各种产品的快速实现 ， 离不开背后供应链的快速反应 。
作为一个有50多年历史的芬兰品牌 ， 自2014年进入中国市场后 ， 哈士奇一直以复古的外形为卖点 。 随着中国市场对冰吧需求的上升 ， 哈士奇在去年对酒柜做了本土化的改良 。
【天猫|冰箱市场变天！50多年老品牌创新，一年登上天猫第一】
哈士奇中国区CEO刘亚雪告诉《卖家》记者 ， 欧洲客户对冰吧往往单一需求 ， 比如红酒柜、饮料柜；而中国市场是复合需求 ， 消费者希望冰吧能放酒水、饮品、酸奶、茶叶 ， 每个功能区的配置各不相同 ， 还需要能够自动调节温度湿度 。 基于对市场的洞察 ， 哈士奇推出了0-22°宽幅调温的三层冰吧 ， 115L的容量不会太大 ， 定位中高端人群 ， 价格控制在2000元左右 ， 以满足中国家庭对第二台冰箱的需求 。
这款冰吧 ， 哈士奇从设计到上线 ， 只用了不到俩月的时间 ， “当时赶在99大促前上新 ， 进入头部主播的直播间 ， 迅速成为天猫复古冰吧类目第一 ， 双11期间 ， 我们的复古冰箱、冰吧销量同比增长300% ， 依然是类目第一 。 ”
而美妆、母婴冰箱和传统冰箱也有所不同 。 传统冰箱体积大、声音大 ， 而美妆冰箱一般放在梳妆台上 ， 需要做到体积小、静音；且美妆冰箱内部环境需要做到干燥 ， 不能有冷凝水 ， 所以大多不带压缩机 ， 而是采用风冷技术；内部区域划分 ， 也需要符合美妆产品的规格 ， 在面向消费端营销的时候 ， 才可以量化具体能存放的精华、面膜、口红等的数量 。
此前缤兔的创始人李琦面对媒体时曾表示 ， 美妆冰箱不是传统意义上的冰箱 ， “因为它的关键词是温度、干燥、收纳、噪音 ， 有梳妆台、25-40岁的女性都是我们的目标人群 。 ”
另一方面 ， 察觉到消费者的新需求 ， 天猫也在不断试图缩短消费者的购买路径 ， 搜索关键词“冰箱”后 ， 导航栏会出现“复古冰箱”、“美妆冰箱”、“冰吧”等热词进行引导 ， 把更精准的流量输送给热词强相关的产品 。
要功能 ， 也要颜值
美剧《破产姐妹》里 ， 两姐妹虽然过得穷困潦倒 ， 但是不改对品位的追求 ， 家里的Smeg复古冰箱是意大利顶级厨电品牌 ， 复古又时尚 。
新世代的消费者相信 ， 选择了什么样的冰箱 ， 就是选择了什么样的生活方式 。 而有能力购买家里第二台冰箱的消费者 ， 普遍对生活品质要求更高 ， 他们对冰箱除了功能上的诉求 ， 对外观设计也有更高追求 。
这让一直走复古风的哈士奇有了出圈的先天优势 ， “复古的精髓在于冰箱的弧度” ， 不要小看这个设弧度 ， 市场上大部分传统冰箱都采用直角形的拐角 ， 视觉呈现相对扁平不立体 ， 哈士奇采用一体成型的方式做冰箱 ， 以“ 80度黄金弧角”突出美感 。 为了配合在中国市场的新要求 ， 哈士奇在国内成立了设计部门 ， 还开辟了一条流水线 ， 专门设计图案 ， 快速定制冰箱外观 。
专做美妆冰箱的缤兔则背靠国家级工业设计机构瑞德 ， 在产品外观上下足了功夫 ， 毕竟用它装的都是大牌护肤品 ， 对应的消费人群都是“颜控” 。
除了本身的设计感 ， 冰箱品牌一改过去热衷于展现保鲜技术的广告语言体系 ， 开始用更互联网化的营销方式触达更多人群 。 除了和直播达人合作 ， 站内、站外种草引流等方式来吸引新客以外 ， 还通过跨界联名营销 ， 实现不同IP之间的粉丝渗透 。
2021年9月 ， 天猫举办了美国纽约时尚潮流展 。 在这场服饰潮流嘉年华上 ， 哈士奇是唯一一个电器品牌 ， 它和设计师联名合作了蓝白色地球主题的展会 ， 之后又推出了限量版的200台绿色地球主题冰箱产品 ， 不久便售罄 。
相关经验推荐
- 操作系统|盘点2021年手机市场，苹果、台积电和联发科大都是赢家
- 苹果公司|满血A15+120HZ刷新率，128G配置价格松动，市场表现确实香啊
- iPhone|iPhone连续六周国内销量第一，高端市场确实比不过啊！
- 罗永浩|如何干掉家电市场拦路虎和硬骨头？
- 荣耀MagicV|荣耀Magic V开售秒售罄，2000元的亲民市场临近年底也很不错
- iphone13|iPhone13为什么那么香？高端市场少有对手，品质感确实不错
- 唯品会|又一千亿市场，“新物种”洗地机席卷年轻人，唯品会销量猛增455%
- 联想|你还在冰箱上放东西？怪不得家里电费那么高！冰箱也不好用了
- 笔记本|苹果重回中国市场榜首，国产手机面临芯片荒，库克真的不简单
- TCL|TCL电视屡获市场认可，以技术实力持续深化品牌影响力