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一直以来 ， 很多人对「爆品」的概念都存在一定误解 ， 认为一个产品销量高 ， 就可以称之为「爆品」 。实际上 ， 一款火爆销售的产品 ， 如果没有自己的竞争壁垒、产品壁垒 ， 就无法持续地养活一家公司 ， 更不能成为真正意义上的「爆品」 。
那么 ， 如何才能打造一款真正的爆品？爆品需要满足哪些要求？
对此 ， 前阿里巴巴西南运营负责人、新物种咨询创始人王静秋老师 ， 从垂直的细分品类 ， 产品力的打造 ， 运营推广方法3个方面 ， 在馒头商学院的直播间 ， 为大家分享了打造爆品3个黄金法则 。
一、足够垂直的细分品类什么才算是足够垂直的细分品类？
2019年成立的代餐新消费品牌WonderLab ， 在成立第一年就达到了6000万销售额 ， 成为代餐新消费品牌中的NO.1 。
去年双11之后 ， 更是做到了每月销售额以5倍的速度增长 ， 整体营收上涨非常快 。
除此之外 ， WonderLab还与喜茶联名合作 ， 在薇娅的直播间露脸 ， 随后在抖音、小红书、微博形成刷屏 。
成功背后的因素之一 ， 是WonderLab找到了足够垂直的细分品类 。 旗下主打的奶茶口味代餐奶昔 ， 就是代餐产品领域里的一个细分品类 。
并且 ， WonderLab面向的消费群体也非常精准 。 比起泛泛的“90后年轻人” ， WonderLab将目标用户 ， 精准到想通过吃代餐达到减肥目的 ， 但拒绝不了奶茶诱惑的95后年轻女性群体 。
当一个品牌能够找到这样垂直的细分品类与精准的用户群体时 ， 产品该怎么做 ， 也就呼之欲出 。
那么 ， 品牌如何才能找到足够垂直的细分品类？
我的建议是从产品场景的深度挖掘 ， 设计差异化的产品定价 。 差异化的产品功能性能要从3个方面综合考虑 。
1、场景化体验
首先 ， 要明确产品的目标用户群体 ， 以及用户群体在什么样的场景会使用产品 。
在明确了用户群体以及“产品”使用场景后 ， 接下来要确定场景中的5个要素：Who（谁）、When（什么时候）、Where（在哪里）、Do（做什么）、How（如何做） 。
5个要素对应在产品的使用场景中 ， 即为：谁 ， 在什么时间、在哪里 ， 做了什么 ， 要如何做？基于这5个要素 ， 我们再设计对应场景的解决方案 。
如何验证解决方案是否是用户真正需要的？大家可以通过下面这份场景自检清单来判定：
除此之外 ， 我认为还需要根据业务的实际情况 ， 所处行业的竞争激烈程度 ， 拥有的执行资源等 ， 综合判断是否在某个场景中 ， 采用某个解决方案 。
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