《重生细胞》销量破300万，“读懂玩家”是做好口碑的最优解( 二 )
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可以说 ， 手机端体验的打磨 ， 以及游戏内容版本的积极更新 ， 令《重生细胞》这款游戏在手机端维持和凸显了过硬的品质 ， 成为打造口碑的基石 。
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游戏口碑 ， 品宣夯实
游戏品质决定玩家是否会付费体验 ， 为口碑奠定基础 。 而在触达泛用户 ， 为游戏持续拉新引流上 ， “内容宣发”显然效果更为显著 ， 更易夯实和筑起口碑之墙 。 在这一方面 ， 尝试往多圈层发展的《重生细胞》在近期的联动活动上交出了一份令人满意的答卷 。
12月初 ， 《重生细胞》和《元气骑士》即将联动的消息公布 ， 制造话题为活动预热 。 除了放出了两款游戏的联动KV之外 ， 官方还表示本次更新所有玩家将可以免费获取 ， 凸显诚意 。 全新的联动皮肤和武器即将登场 ， 留下悬念让双方的粉丝讨论 。
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在活动上线之前 ， 《重生细胞》放出联动PV ， 以玩家喜欢的角色“穿越”到对方的游戏中 ， 展现本次联动主要内容 ， 唤起粉丝好感 。 视频的浏览量很快破百万 ， 可以看到在PV视频中 ， 不少玩家刷起了“梦幻联动 ， 双厨狂喜”的弹幕 。
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之后 ， 《重生细胞》声势浩大地开启征稿活动 ， 邀请B站UP主制作两款游戏的脑洞小剧场 ， 持续为联动活动引流 。 截止到目前 ， 相关活动视频的总播放量近2000万 。
茶馆发现 ， 热度最高的数个优秀视频稿件 ， 多是以两款游戏中的热梗作为主要内容 ， 部分玩家甚至将双方的热梗融合 ， 创造出独属于二创的内容联动 。 以玩家在游戏中喜闻乐见的核心记忆点作为视频内容 ， 能够快速直接地获取粉丝好感 ， 而这种“爱屋及乌”的效应 ， 也会在游戏正式联动后得以显现 。
活动正式上线之后 ， 相关话题热度持续走高 ， 截止到目前话题的浏览量约600万 ， 讨论量超4.8万 。 不少玩家也在评论区里纷纷玩梗：“细胞人的头大了 ， 手没了 。 ”“你一个骑士怎么用游侠的技能？”
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作为游戏上线之后的首次联动活动 ， 《重生细胞》精准地提取两款游戏原有的“造梗”特色 ， 通过联动视频制造话题 ， 引起玩家正向讨论 ， 在服务核心粉丝的同时 ， 相关整活投稿视频能够快速触达泛用户群体 ， 引起关注和好感 ， 从而拉动游戏口碑进一步提升 。
由此来看 ， 为玩家带来喜欢和感兴趣的新内容是《重生细胞》“内容宣发”的核心 ， “读懂玩家”显然成为了在B站内容生态环境下 ， 游戏发行做好口碑的“最优解” 。
结语
近年来 ， B站圈层的相互渗透和融合让用户变得更加多元化 ， 在固守自己圈子的同时 ， 不少用户也开始尝试“向外探索” 。
而《重生细胞》显然是抓住了这样的机会 ， 无论是和调性相似的《元气骑士》联动 ， 还是通过双方KOL共同创作 ， 发起联合投稿 ， 以重度玩梗取悦双方粉丝 。 调性相似的游戏类型 ， 让两边的受众群体更容易被彼此吸引 ， 内容联动的背后其实更多的是玩家之间的情感交流 ， 从而也让游戏的口碑节节攀升 ， 最终转化到实质性的销量表现上 。
由此可见 ， 相比网游的大宣发 ， 独立游戏的营销更加注重于质而不是量 。 在凸显发行产品过硬品质的基础上 ， 通过读懂玩家的活动抓住核心玩家 ， 二次创作玩梗破圈抓住泛玩家 ， 以调性契合的方式满足不同玩家的口味 ， 最终落回到服务“口碑”这个原点上 。
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