硅谷裁裁裁，TikTok招招招：广告、电商全都要( 二 ) _亚马逊

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搜索广告和“你可能还喜欢”广告，图源：App Store

扎克伯格的判断在某种程度上是对的。苹果搜索广告（ASA）在去年进入中国大陆市场，用户在App Store搜索应用时会展示搜索广告；今年10月底， App Store新增“今日”和“你可能还喜欢”广告版位。有报道称，苹果打算让在线广告营收翻三倍，达到每年100亿美元。
被广告隐私政策卡脖子，社交网络模式不再诱人，营收表现不及预期……扎克伯格一定是意识到了什么，才会不遗余力地all in 元宇宙，将公司改名Meta，希望彻底摆脱泥潭。
感知到危险的社交媒体平台将目光转向电商。

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Facebook, Twitter, Pinterest均有购物功能，图源：网络

但这么多年下来，无论是Facebook、Instagram、Pinterest还是Twitter，他们的社交电商业务都只能用不温不火来形容——它们与Shopify等电商合作伙伴协力，或是尝试直播购物，效果都不太尽如人意，本质上以引流的角色为主。
对于带着购物目的上网的用户，以上这些社媒平台都还不是他们的首选平台。在连锁商超线上化、亚马逊、Wish、eBay等平台竞争的电商生态，社交电商似乎专注于为独立站和中小品牌“赋能”的生意。
有了前车之鉴，TikTok在广告和电商业务上都开足马力，以期获得更可持续的增长。而在北美上线TikTok Shop ，这家公司的最终目的可能是成为在线购物目的地。
丨TikTok Shop进入北美，将迎来激烈厮杀
市场体量巨大、消费能力高——美国是全球化电商业务的必争之地。
SHEIN在北美从女装购物站点蜕变为SKU更丰富的综合性电商平台，拼多多海外版Temu更是大胆地将海外首站选定在北美，相比之下TikTok更加谨慎。
TikTok Shop最初在英国和印尼上线，后者的表现明显优于前者，于是在东南亚又新增多个国家站点。急于开通跨境业务，TikTok Shop英国站在早期充斥廉价、低质量商品，甚至出现严重货不对板的商业欺诈现象。
这给TikTok电商一记教训：在成熟电商市场，步子不能迈大了。
Temu采取完全不同的姿态，进入北美后一路高歌猛进，甚至短暂登上App Store榜一，它现在遇到了类似的问题。低价可以快速击穿市?。房乜赡芑崾浅中臫emu的难题。

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图源：甘妹要战斗/小红书

欧美消费者对商品品质、服务的总体要求更高，这大概是TikTok电商在北美首先上线本土店的原因。此前有消息称，TikTok意欲在北美搭建起较为完善的履约网络，将要模仿亚马逊FBA模式，将电商业务做大。
不论TikTok是否剑指亚马逊，品玩Global认为，TikTok Shop的优势在于直播带货和网红营销。
丨重押社交电商，TikTok或将带货“职业化”
谈及直播带货和网红营销，后者是很多竞争对手的强项，但是现阶段让网红直播带货可谓困难重重。
首先，海外网红最熟悉的变现方式是广告分成和品牌植入合作。带货要求网红有推销、控场等能力，收益可能不如其他合作来得快。

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图源：NoxInfluencer

以李子柒为例，即便断更一年，她在YouTube发布的视频内容依然能为账号带来每天不低于1万元人民币的广告分成。短视频内容形式使得广告形式和版位受限，TikTok即使推出TikTok Pulse为创作者分享广告收入，也几乎不可能做到YouTube那样的规模。