华为终端 BG 的 “智选车业务部” 由原华为全球生态发展部总裁汪严旻担任总裁 ， 该部门负责拉通整个产品、研发、销售流程，从前期立项、产品定义，中期的项目推进、时间规划，到后期的产品发布、销售等 。
除了产品定义和对项目流程的管控 ， 华为强大的线下渠道也对提振销量起到重要的加持 。华为有 5000 多家体验店，相当一部分在购物中心 。余承东曾表示，华为的渠道是巨大优势、覆盖了中国的每一个重要城市，“和宝马、奔驰、特斯拉、造车新势力不在一个量级 。” 截至今年 10 月，已经有 900 家华为门店可以体验、试驾问界品牌汽车 。
华为智选车战略总监王连军表示，预计到今年底 ， 华为将有超过 1000 家 AITO 体验店和用户中心 。截至 9 月底，蔚来在全国有 402 家门店、特斯拉 242 家、极狐 147 家，传统豪华车品牌宝马则有 600 多家 4S 店销售网点 。中国销售门店过千家的汽车品牌不多，最多的是几个本土企业：截至今年 10 月，长安 3345 家、比亚迪 2855 家、荣威 2278 家 。
目前华为一个标准的 AITO 体验店大概三四百平米 ， 最多摆放 2-3 台展车 。随着合作车型的增加，扩店迫在眉睫 。今年 9 月，在面向华为终端主要零售商合作伙伴的 KA 峰会上，余承东表示，华为造车会继续深入，未来店里能售卖的车加一起要达到 12-13 辆 。“大家要敢于开 1000 平以上的大店，要不然以后你店里根本都放不下 。”
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