B站电商业务虽然起步下载更早 ， 却还是直播带货的“门外汉” 。多位市场人士认为 ， 以B站现有的电商布局 ， 难以搅动今年的“双11”市场格局 。
一方面 ， 不少站官MCN机构尚未入口将站的服务平台辐射到B站 。浙江一头部MCN负责人表示 ， 今年“双11”他们是什么进行了多平台布局 ， b站的视频怎么下载到手机本地 ， 但B站的业务占比不大 ， 以中视频为主 ， 商单比较多 ， 旗下主播尚没有去B站直播带货 。
遥望在线网络负责人透露 ， “双股票11”前一周才试播淘宝直播间 ， 首播当晚峰值GMV为2200万 ， 公司此前主要做抖音、快手直播 ， 有团队和供应链的积累 ， 便开始拓展淘宝直播 ， 其他平台的直播业务暂时还未涉及 。
今年“双11” ， 顶级主播跨平台走穴之风骤起 ， 据媒体报道 ， 从抖音入淘的罗永浩交个朋友直播间淘宝首秀预售金额约2.1亿 。此前大片 ， 交个朋友直播间于2020年3月31日在B站发布了第一条视频 ， 但自2020年8月5日起 ， 该账号便没有继续更新 。显然 ， 头部MCN和主播倾向于手机将资源投入到更成熟的平台 ， B站并非首选 。
另一方面 ， 从站下消费者的角度看 ， 即便是B站的资深用户 ， 也很难转化成B站的电商用户 。陈倩是浙江一位公职人员 ， 使用B站已经有站下六年多时间 ， 日常在B站看吃播、追番 。她表示 ， 各个网平台“双11”满减规则都很复杂 ， 今年集中在淘宝、京东站炮下单 ， 这样更优惠 ， 没有精力再去研究B站的“双11”规则 。
三、B站带货为何在线观看不讨妹子喜视频？
“二次元”能讨宅男直播观看宅女欢心 ， 却无法成为打动商家和带货主播的理由 。
林祥在杭州经营短视频矩阵 ， 运营多个餐饮、财经类账号 。他对《豹变》表示 ， 抖音、快手视频时长较短 ， 娱乐化属性更强 ， 对视频内容的专业化要求不高 。但是B站的视频普遍比较专业 ， 有点类似学习平台 ， 视频内容要有一定的专业输出 。
“像巫师是什么财经在B站就受欢迎 ， 在抖音就一般在线观看 。没点技术都不好意思做B站 。”林祥站大说 。
从B站披露姑娘的财报数据看 ， 电商被归入“其他”收入类型 ， 在站B站的地位并不高 ， 这与在线不少电商从业人士的直观感受相符站炮 。
温州鞋站炮都一直播基地负责人李剑对发《豹变》表示 ， 日常接触的商家很少有主动在B站做推广的 。B站做二次元解析还可以 ， 但日常消费品可能带不动 ， 不清楚上面什么卖得好 。
“商家对B站站的转化能力认可度不高 ， 加上精力有限 ， 一般高清优先选择做淘宝、抖音 ， 别的平台优先级靠后 。”李剑说 。“实际上 ， 当拓展新渠道时 ， 相比起B站 ， 很多商家更愿意做跨境电商 。国内市场太卷 ， 生意不好做 ， 投流成本很高 ， 一双300元左右的男士皮鞋 ， 投流成本接近200元 ， 还不如做跨境 ， 赚信息差的钱 。”
对中小商家而言 ， B站并不具备流量优势 ， 对顶级入口主播来说 ， B站也是可有可无的角色 。在9月抖音直播GMV排前10的主播中 ， 只有东方甄选、疯狂小杨哥近期更新了B站官方账号视频 。其余主播要么未入驻B站 ， 要么近两年时间并未更新视频 。快手、淘宝头部主播情况与此类似 ， 普遍未入驻B站 。
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