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宝贝第一次得奖状的说说朋友圈 宝贝第一( 二 )

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Q：之前为什么一直朋友亏损，宝贝第一是哪个国家的品牌，宝贝第一灵犀，扭亏为盈的心情原因是什么？
A：2012年国家标准出台，是一个强制性标准 。这个标准是针对品牌方的，也就是说你这个产品如果没有通过国家标准就不允许销售，国家标准出台以后，相对于这个市场开始启动了，越来越多人关注到安全座椅品类，消费者开始有认知 。这个过程也花费了一些时间，所以一直到现在，国内安全座椅整体的使用率和渗透率依然很低 。欧洲很多国家渗透率在90%以上，美国也一样，国内北上广深可能到宝贝30%左右，但城市越小，这个数字越小 。
我们扭亏为盈妈妈一个是市场成熟度在进步，大环境在变，我们所针对的客户群体永远心情是年轻人，从80后变成90后变成95后，最核心的群体永远是25-35岁刚成立家庭，有宝宝教程的那群人 。
Q: 针对这好吗群年轻测评父母群体，我们的产品踩中了国家哪几个拆卸点？
A：消费者一直在变化，其实也不是踩pro中了什么，宝贝第一天上幼儿园妈妈心情说说，而是对消费者的洞察 。不同年代人群的生活态度和消费观念有很大变化，唯一能做的是跟随年轻人的脚步往前走 。
我们认为宝贝座椅第一有很大机会，因为这一代年轻人很自信，觉得国货不比外国货差，全球市场安全座椅其实百分之七十多产品是中国生产 。另外，我们发现妈妈们永远是颜控，产品做的国家好看是应该的，颜值是标配，是最基础的东西 。再从产品的角度看，我们在朝着科技的方向创新，我们现有智能产品可以做到智能连接，不但能通过手机APP连接，还能通过汽车中控台连接，目前我们和十几家车厂，如宝马、吉利汽车有合作，智能产品还获得了国际工业设计三大工业设计奖项 。

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Q：具体来说，宝贝第一的差异化优势是什么？
A：我们这个行业有三个环节，首先是测评报告设计和研发环节，品牌要自己的底层心情逻辑体现出来 。宝宝不会说话，但品牌要有良心，你不能因为外观漂亮、便捷让孩子灵犀坐着不舒服，或者说整体安全性很差，这是产品设计的底层逻辑，宝贝第一安全座椅 。
然后是品质把控，安全座椅难的不是生产出一台合格的产品，而是生产1万台、100万台，甚至1000万台时仍然保持恒定的高标准，这其实就是供应链能力，一个追溯性的能力 。如果一集1万个产品里有一个次品伤害到小朋友的安全，妈妈都会无比愤怒，这是我们所必须要解决的问题，整个供应链把控要非常强，从研发端、制造端、质量端到后面的服务端要强贯通，每个环节都必须要做到位 。
Q：目前整个公司层面，代工拆卸和自有一是品牌贡献的营收占比是多少？
A：可以讲两组数据，我们在08年的时候开始加大对中国的投入，但是朋友哪怕到了2010年，进度依然非常慢，2010年海外市场代工的收入要占到95% 。但到了2020年，营收层面，国内市场品牌销售占比2/3，出口是1/3 。如果从带来的毛利角度说，国内市场贡献的利润超过80%，宝贝第一安全座椅安装视频 。
Q：自有品牌贡献的一颗营收中，有多少测评是教程宝贝pro第一这个pro品牌带来的？
A：大概占了1/3左右 。我们幼儿园一共有发4个品牌，整个集团的战略是多品牌制，我们希望哪款宝贝掉了第一能做到国货第一品牌，是这么一个定位 。
Q：这pro两个品牌的具体定位有什么不一样？
A：宝得适总部在英国，是一个全球的品牌，走的一集是一个高端线路 。宝贝第一，我们打的是一个非常清晰的国货品牌定位，中高端定位 。因为安全座椅这个产品我个人的判断是它涉及到儿童安全，所以在研发、设计、用料上，品牌还是得舍得花本钱 。所以我们在各个方面，比如产品设计、材料选择、实验测试的标准都高过国家标准，宝贝第一安全座椅好吗 。目前我们所有产品都由我们自有发工厂生产

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