独家 | 抖音本地生活再出击：拓城、业务扩容、GMV目标提至500亿( 二 ) _团购

一位商家告诉Tech星球，抖音本地生活的入口过深，用户想购买团购商品仍需点击挂靠在短视频上的文字链接，这样商品未能得到有效地曝光，导致销量平平。这个痛点到2021年才得到解决。
2021年，抖音App的同城页面发生了变化，定位到部分城市，如杭州、北京、上海等一二线城市可以发现，其首页以增加“城市名+吃喝玩乐”的区域，这就是最初的团购入口。重要入口的设立，使本地生活业务获得了更大的流量，抖音在后期对该入口也进行了不断地优化，并在抖音“钱包”内又新增团购入口。

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紧接着，抖音本地生活业务开始利用直播，撬开一个新的本地生活售卖入口，允许主播可以在直播间挂卖门票、到店团购券等。一位商家告诉Tech星球，该功能推出后，其订单量得到了进一步提升。
此外，本地生活的商家还开辟了新的运营方式，比如推出同城配送、闪送等方式，让商品能够像外卖一样，在短时间内送到客户手中。通过多元化的营销手段和运营方式，为抖音的本地生活服务打开新的局面。
不仅如此，Tech星球了解到，抖音本地生活还加强对商家、服务商和内容等在功能上的投入。对于本地生活的商家，抖音本地生活推出了“抖音来客”App，类似于抖音电商的“抖店” ，可以管理商家的后台数据。对于本地服务商，抖音本地生活于近期推出“抖音生活服务商后台”，服务商可以在后台中查看相关数据、以及合作机会等，该平台还处于测试中，需要邀请码才能进驻。

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在内容方面，抖音本地生活在近期推出“生活服务机构平台” ，该平台类似于抖音的短视频MCN机构管理平台，可为本地生活的创作者、机构提供相关的后台管理。这意味着抖音将加强在本地生活方面的内容产出，为商家和机构提供更高效的内容变现。

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可见，抖音本地生活正在全力加码对本地生活服务生态的搭建。
抖音本地生活与美团团购的较量
抖音做本地生活，自然绕不开美团。
虽然抖音的本地生活以团购为主，美团以外卖为主，但是双方都有业务交叉的地方。
当前，抖音本地生活目前主要围绕一二线和网红城市进行业务布局。在一二线城市首选的是北京、上海、成都、杭州等城市，都属于消费能力高、具有美食特色的城市，本地生活业务更容易从这些城市中展开。
Tech星球了解到，抖音正着重在这些一二线城市开展本地生活推广，首选的目标客户群体还是美团商家，因为美团商家更希望拓宽销售渠道，尝试新的服务场景，抖音会是一个的新选择。抖音主要通过与当地的地推公司合作，安排地推专员联系商圈或商城中，做过大众点评和美团的商户，帮助商户了解抖音本地生活服务，安排入驻抖音。
为了更快地获客，抖音对商家也给予了流量和补贴扶持。以北京一家烤肉店的团购价格为例，同一A套餐，抖音团购的价格为150元，其他平台上则为160元，这在抖音上还不少，通过较低的价格完成对用户的获取。
为防止抖音的攻势，美团也给予了“回应” 。在外卖基本盘下，美团开始加码到店团购业务，一方面，推出主打本地美食特惠平台的“美团圈圈” ，另外则是在美团App推出直播带货功能，创造新的销售场景。