3.投标报价计谋和要领的接纳
由于投标环境纷纭庞大，投标报价中碰到的环境并不相同，这就要依据本身的标价计算为依据举行科学阐述，尔后做出恰当的决议操持，接纳适当的要领举行投标报价 。
3.1投标报价计谋
投标报价计谋是指承包商在投标竞争中的指导思想与系统事情部署及其到场技能竞争的要领和手段 。投标报价计谋作为投标取胜的要领、手段和艺术，贯串于投标竞争的始终 。在投标与否、投标项目的选择、技标报价等方面，无不包含投标计谋 。投标报价计谋的主要内容有：
1）以信取胜 。依靠企业恒久形成的良好社会信誉，技能和管理上的优势，优良的工程质量和服务措施，公正的价钱和工期等因素争取中标 。
2）以快取胜 。经由采纳有效措施缩短施工工期，并能保证施工进度计划的公正性和可行性，从而使招标工程早投产、早收益，以吸引业主 。
3）以廉取胜 。其前提是保证施工质量，这对业主一般都具有较强的吸引力 。从投标单价角度出发，采纳这一计谋也有久远的思量，即可经由低沉造价争取更多的施工任务，从而低沉一些用度在各个工程上的摊销比例 。这样，既低沉了工程资本，又为低沉新投标工程的承包价钱创造了条件 。
3.2投标报价要领
投标报价要领是指在投标报价中按照工程项目差另外特点接纳差另外手法举行报价 。
（1）按照工程项目的差别特点接纳差另外报价 。投标报价时既要思量主身的优势和劣势，也要阐述工程项目的特点 。遇到如下环境报价可高一些：施工条件比力差的工程、专业要求的技能含量比力高，本公司在这方面又有专长，声誉也较高，总价低的小工程；本身不愿意做，又未方便不投标的特殊工程，如口岸码头、地下开挖工程等；工期要求急的工程 。遇到如下环境报价可报低一些:施工条件好的工程；事情简略、工程量大，一般施工企业都可以做的工程；本公司现在急于打入某一市场、某一地域，或在该地域设备等无工地转移的工程；投标对手多，竞争猛烈的工程 。
（2）多方案报价法 。敷衍一些报价文件当中工程说明书或条约条款有些不够明确之处、条款不很清楚或很不公正，或技能范例要求过于苛刻时，施工企业将会负担较大危害 。为了淘汰危害就必需提高工程单价，增加“不能预见费”，但这样做又会因为报价过高，增加了被淘汰的大概性 。多方案报价法即是为应付这种两难局面的一种要领 。其具体做法是在标书上报两个价钱，既按照原招标文件报一个价，然后再提出“如果技能说明书或招标文件某条款做某些篡改时，则本报价人的报价可低沉几多……”从而给出一个较低价，吸引业主 。
（3）接纳分包商报价的要领 。由于现代工程的综合性和庞大性，施工企业不能能将全部工程完全独家完成，特别是有些专业性较强的工程内容，须分包给其他专业工程公司施工，另有些招标项目，业主划定某些工程内容必需由他指定的几家分包商负担 。因此，总承包商通常应在投标前先取得分包商的报价，并摊入必然的管理费，尔后作为本身投标的单价 。应当注意，分包商在投标前大概同意接受总包单元压低其报价的要求，但等到中标后，他们常以各种理由要求提高分包单价，使总包单元处于十分被动的职位地方 。管理的措施是，总承包商在投标前找2～3家分包商分别报价，尔后选择其中一乡信誉较好、实力较强和报价公正的分包商签订协议，同意该分包商为天职包工程的惟一互助者，并将分包商的姓名列到投标文件中，但要求该分包商，交投标保函 。如果该分包商认为确实有大概中标，他也许愿意接受这一条件，这种把分包商的好处同投标人捆在一起的做法，不但可以戒备分包商事后忏悔和涨价，还可迫使分包商报出较公正的价钱，以便配合争取得标 。
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