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崇祯十五年一月，明廷命顺天巡抚杨绳武、兵部侍郎范志完率军援赴松山，可是“皆敛兵不敢出” 。洪承畴多次派军突围，都被击溃 。听闻援军将至，派军六千夜袭不成，援军逡巡而不敢进 。洪承畴困于松山半年之久 。副将夏承德暗中投靠后金军并作内应 。
二月，金军破城，洪承畴被俘 。总兵邱民仰、王廷臣、曹变蛟被杀 。三月，锦州守将祖大寿走出内城，投降后金 。至此，历时两年之余的松锦会战以明军大败告终 。明朝倾尽国力打造的九边精锐损失殆尽，精心构筑多年，历经孙承宗、袁崇焕督师的关锦宁防御体系完全崩溃，此后明朝再也无力组织起对清军的有效反击 。洪承畴也迎来了其人生的最后悲剧阶段 。
洪承畴初败被俘时，痛骂劝降之人和满清上下，后来又绝食多日，在此时可以说洪是真心求死，顾全名节 。洪若赴死，满腹才华就此化为尘土，内心深处必定非常自惜，他在投降清军后积极献策除了为了站稳脚跟，也不排除是想施展才华 。同时洪此人非常在乎个人利益得失，站在一个普通人的角度，在生死面前谁都会犹豫 。松锦之战中，洪不敢擅自夺权，也不敢抗旨领军，将大军指挥权拱手让于监军，就是忌惮张若麒所代表的朝廷 。洪侵浸明末官场多年，深知明廷政治结构和官场规则，此战若胜，洪作为主帅必定首功，若败，有监军擅权可洗脱主要责任 。
洪在松锦决战如此重要关头都这么在意其个人得失，被俘之时对生死犹豫也就不足为怪 。其次，洪对明廷也是绝望至极 。明末军事实力虽然退步极多，可是面对后金还是有一战之力，火器等方面一直优于后金，崇祯十三年都能组织起大军与后金决战，且战事初起一度占据优势 。但苦于军内山头众多，贪腐、扣饷、缺额、自保、练兵不力等问题，极大的削弱了明军的战斗力 。
同时明廷官场政治黑暗，官相倾轧宦官害政，东林误国，党派林立，和，不能一直对外，败，不可同仇敌忾 。崇祯本人喜杀无常，事必躬亲，任人多疑，有始无终，挫败不起，并非明君，明朝也不可能再度中兴 。良禽择木而栖，良臣择主而侍，对于如此看重自己的洪承畴来说，投靠明君才是最佳选择 。
洪在转变态度之后，考虑的便是投降后的安排了 。皇太极派遣多人前来劝降都被骂走，为何范文程前来便可以详谈良久？只因范文程身份不同，是皇太极极其倚重的汉臣，范前来表示皇太极十分重视招降之事 。洪对待投降的态度缓和，范看到事情已经出现转机，立即回禀皇太极，下一步只需皇太极亲自出面，给洪承畴极大的台阶和尊重即可 。
至于清史稿记载的范回禀说“承畴必不死，惜其衣，况其身乎？”其实并非如此，洪承畴既然在困境中尚且爱惜他的衣服，那为什么不能说他更爱惜他的名声 。若洪绝不降清，范回禀就会改为“承畴必死，惜其衣，况其名乎？”后来皇太极便亲自探视，将貂皮解下亲自给洪披上，洪也见好就收，立即拜倒降服 。
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洪承畴是明末难得的帅才，具有卓越的军事才能和战略头脑 。但处于明末官场泥淖，不可能独善其身，否则也干不到蓟辽总督之位 。松锦一败投靠后金，站在当时的角度是大节有亏，甚至为满清后人不齿 。站在发展的角度是有利于民族融合，殊不知此融合代价何其之大 。纵观洪承畴一生，为大明勘定内乱立下主功，松锦败亡负有主要责任，投靠后金败辱一生清誉，前后落差如此之大，不得不令人叹息 。
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