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苏宁易购|为什么商场的电器那么贵，手机上面买电器那么便宜，质量都一样吗？( 二 )

苏宁易购零售业


我找维修店老板询问：这款键盘网上只要19元 ， 你卖75元 ， 我觉得你不厚道！
老板说：这个价格不可能拿到 ， 我的进货价都是50元 ， 19元根本买不到！
我有些恼火 ， 质问：网上卖19元 ， 你卖40元、50元都可以 ， 但你卖75元 ， 是原价格的3.5倍 ， 我无法忍受 。
老板有些无奈 ， 非常肯定地说：19元的进货价根本拿不到 ， 这种事我没必要欺骗你 。
和老板理论了很久 ， 老板坚持表示19元拿不到货 ， 我也半信半疑了 。
后来去其他维修店询问 ， 得到的答案是：19元拿不到货 ， 这才释然 。
由此可见 ， 商场里面的电器 ， 其进货成本确实比手机里面的商家要高 。

3 ， 销售模式不同 ， 厂家会有线上款供货和线下款供货虽然现在的电商平台生意非常火爆 ， 很多消费者在购买电器的时候在手机上购买 。
但有数据表明：线下购买电器的比例仍然比线上高 。
比如智能手机市场 ， 线下市场仍然占据智能手机市场60%的销量 。
为了避免线下市场和线下市场的冲突 ， 厂家在供货方式上提供了两个版本 ， 分别为线上专供和线下专供 。
一 ， 线上专供电器的特点
线上专供的产品价格便宜一些 ， 吸引手机用户购买 。
【苏宁易购|为什么商场的电器那么贵，手机上面买电器那么便宜，质量都一样吗？】由于互联网传播速度快 ， 手机用户多的因素 ， 这些价格便宜的电器可以更快地消费者获悉 。
潜在顾客多了 ， 销量就上去了 ， 厂家也就盈利了 。

二 ， 线下专供电器的特点
线下专供电器是专门为商场店铺等实体店供货的电器 ， 这类电器价格比手机里面的电器要贵一些 ， 竞争力比不上手机购买电器 。
即使如此 ， 在商场购买电器的消费者络绎不绝 。 为什么会发生这种情况呢？原因有二 。
第一 ， 消费者商场购买 ， 可以分辨该款电器的真伪、质量 。
第二 ， 少数情况下 ， 线下专供的电器质量更好 ， 厂商不会偷工减料 。
基于上述两点原因 ， 线下专供的电器质量更有保证 ， 消费者购买起来更放心 ， 其价格贵也是理所当然的事 。

4 ， 手机里面的电器质量参齐不齐 ， 价格便宜也是正常的事情15年前 ， 有多少人敢在互联网上购买电器 ， 又有多少人敢在手机上购买电器 。
动辄1000、2000元的洗衣机 ， 3000、4000元的笔记本电脑 ， 没有多少人敢在手机上购买 。
其实这也很正常 ， 手机上购买电器 ， 你看不见、摸不着 。
遇到诚信的商家 ， 你可以购买质量有保证的电器 。 如果你遇到没良心的商家 ， 买到了山寨货、水货 ， 这就是悲催了 。
事实上也确实如此 ， 很多人通过手机购买电器 ， 确实出现很多问题 ， 比如质量问题、体验问题、安装问题等 。
由于手机上的商家规模不同、经营理念不同、信誉不同 ， 其电器的质量也会不同 。
质量次的电器 ， 价格便宜 ， 这很正常 。 质量优的电器 ， 价格适中 ， 这也是经营成本的体现 。
由此可见 ， 在手机上购买便宜的电器 ， 有一定概率买到质量不过关的电器 。

5 ， 为了走量 ， 手机上的电商平台会进行补贴 ， 其价格会比商场便宜不少每逢电商节日 ， 很多电商平台都会采取优惠补贴活动 。
有的商家为了获得家用电器销量第一名 ， 会采取满减活动、降价活动、现金补贴活动、优惠券活动 。
通过这些活动 ， 消费者可以买到低于商场500、600价格的电器 。
为什么手机里面的电器厂商会采取这种补贴活动呢？我认为原因有二 。

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