二是市场定位准 ， 产品畅销终端 。“做老百姓看得懂的灯” ， 许德霖如此评价松伟高端灯饰的产品策略 。
许德霖表示 ， 松伟高端灯饰的产品 ， 新颖 ， 时尚 ， 有质感;价格亲民 ， 一套三居室下来 ， 平均6000-7000元 ， 年轻人也比较容易接受 。同时 ， 许多产品可以进行个性化定制 ， 如楼梯吊灯 ， 可以根据层高、顾客喜好灵活调节 。
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“库存周转率、坪效 ， 是影响灯具经营好坏的两大重要指标 。松伟高端灯饰的新品在终端比较容易出货 ， 单店的坪效也比较高 。”许德霖认为 ， 能做好这两点 ， 得源于松伟高端灯饰非常注重市场的调研 ， 让产品研发更贴合消费需求 。
“前段时间 ， 松伟董事长谢总带着10多个人的团队走访浙江市场 ， 亲自过来上虞专卖店考察 ， 认真听取我们的反馈 。中国地域宽广 ， 各地消费水平、消费偏好差别很大 ， 只有俯下身去研究市场 ， 走近消费者 ， 才能把市场做好 。”许德霖认为 ， 松伟的逆势增长 ， 一切都是身体力行的努力结果 。
2021 ， 未来可期
目前 ， 上虞的松伟高端灯饰专卖店共约200平米 。许德霖计划今年再增加80平米左右 ， 他看好现代灯的发展前景 ， 也看好松伟的未来 。
【向阳而行 逆风成长是什么意思 选择松伟：逆风成长，向阳而生】“就像谢总说的 ， 你很少看到哪家企业因为专注于细分市场而破产 ， 却常常听到有的企业因为过度扩张而倒闭 。松伟高端灯饰专心致志做现代灯 ， 我相信一定会越来越好!”
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