如今随着年轻人追求个性需求的增长 ， 购买手办的群体也逐渐扩大 ， 不少90后 ， 甚至85后年轻人也纷纷进入这一群体 ， “现在每天前来咨询下单的客户明显增多 ， 甚至不少款式还没正式上线 ， 就被预约一空 。 ”阿林说 。
被热门IP支配的中小厂商
让众多中小厂商无奈的是 ， 要切入这门生意并不容易 。
阿林心里清楚 ， 手办在市面上受欢迎程度源于IP本身 ， “市面上啥IP最火 ， 如果你能第一时间上线 ， 肯定有需求 。 ”阿林印象深刻 ， 此前日本动漫《鬼灭之刃》火爆时 ， 有同行上线了多款人物手办 ， 结果赚得盆满钵满 。
为此阿林随时都关注着二次元潮流的走向 ， “如果商品随时都在更新 ， 顾客也会持续关注下单 ， 否则很快就会失去兴趣 。 ”
“玩家选择手办的原因 ， 基本取决于IP影响力 。 ”曾在广东经营过一家手办制造厂的刘敏告诉贝壳财经采访人员 。 年轻人选择手办的初衷是源于对动漫、游戏、电影等IP的喜爱 。 但这些IP大多集中在日本、美国等海外公司手中 ， 即使国产动漫里稍有知名度的IP ， 也分别归属于腾讯、B站等大厂 。
中小厂商要想拿到海外IP授权并不容易 。 贝壳财经采访人员了解到 ， 业内的授权方式主要为“直接为版权方代工”和“从授权方购买版权”两种 。 刘敏告诉采访人员 ， 目前大多数手办都是由IP方和动漫制作组等相关公司联合筹办 ， 外人很难拿到授权 。 更让中小厂商担心的是 ， 随着玩家喜好的不同以及市场热潮的瞬息万变 ， 即使花重金买下IP授权 ， 也很可能迅速过时 。
刘敏向贝壳财经采访人员回忆 ， 此前国内大多手办生产商都是在没有获得授权的情况下 ， 依靠做高仿品获利 。 以一款《七龙珠》中的“超级赛亚人”手办为例 ， 其正品价格约为800元 ， 而山寨版本却仅为200元不到 。
“基本上很多玩家第一款手办都是山寨货 。 ”唐飞告诉采访人员 ， 初入行的玩家往往会因为性价比原因而选择仿版 。 久而久之 ， 自然给了盗版商足够的生存空间 。
然而近年来版权意识提升 ， 越来越多的山寨手办厂商被严查 。 据媒体此前报道 ， 2017年 ， 国内厂商因仿冒“高达”模型、侵犯“高达”模型版权方的权利被查处 ， 涉案金额超过2.3亿元 。
企业追风口 ， 中小厂商要想打造原创IP手办来获得市场的希望 ， 同样投石却难激起水花 。
刘敏也曾研发过原创IP的手办 。 她砸下数万元租下一个生产车间 ， 邀请国内模型师来设计手稿 ， 同时四处购买模具和原材料 。 无奈的是 ， 这些没有IP影响力的原创手办并不受欢迎 。 手办上市后销量惨淡 ， 很长时间内只销售了不到100个 。
“现在手办热门点的IP基本都集中在头部玩家手中 。 ”和刘敏相似 ， 此前也意欲打造原创手办 ， 如今却早已转行成为销售商的林浩告诉采访人员 ， 自己为了购买动漫IP ， 曾特意飞到日本寻求合作 ， 但被对方开出的“天价年签”吓退 。 尽管多番寻求后 ， 终于入手了比较冷门的IP ， 但这些手办少有人光顾购买 。
这些手办背后的IP影响力过于小众 ， 热门程度远不及当下年轻人关注的动漫角色 ， 自然不会有太多人关注 。 即使挂在网上销售 ， 也少有人知道这些角色究竟是谁 ， “最后想低价打包处理给销售商 ， 都没多少人愿意进货 。 ”
“尽管知道市场未来不错 ， 年轻人也喜欢手办 。 但要做没有IP的生产商并不容易 ， 还不如当销售商来得更轻松 。 ”林浩说 。
国风手办“出道”
二次元文化在年轻群体的广泛传播和破圈 ， 让手办早已不再仅是私人收藏的玩具 ， 更成为一种社交工具 。
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