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小米科技|中企出海：不只钱那么简单( 三 )

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到现在 ， 中国出海企业已遍及移动互联网和电商、汽车交通、金融科技、游戏、科技、广告代理商等各个领域 ， 更是实现了全球覆盖 。
海外市场 ， 正在成为阿里、Tik Tok等重要的增长引擎 。
2021年第三季度 ， 阿里海外商业板块创造了164亿元收入 ， 同比增长18% ， 占阿里总收入近7% ， 增长主要来自东南亚电商Lazada和土耳其电商Trendyol 。 2021年全年 ， 阿里海外年度活跃消费者达到3.01亿 ， 单季净增加1600万人 。
投资人章云曾指出：“阿里的机会点短期希望是国内商业 ， 中长期希望则是海外业务 。 ”
字节跳动副总裁Bob公开表示：“Tik Tok电商将在未来五年内进入全球各大主流市场 ， 达到数千亿美金的规模 。 ”
2022年 ， Tik Tok广告收入期望达到120亿美元 。 2021年Q1 ， 其下载量就已经达到1.75亿 ， 对广告收入年复合增长率高达300%的Tik Tok来说 ， 这个目标或许并非难事 。
另一背靠中国产业链的海外电商巨头Shein ， 近期最新一轮10亿美元融资曝光 ， 估值高达1000亿美元 ， 仅次于1400亿美元的字节跳动 。
截止到2020年 ， Shein已经连续六年营收增速超过100% 。 2020年其营收近100亿美元 ， 2021年进一步增长至157亿美元（近1000亿元人民币） 。 仅2021年6月 ， Shein的注册用户就高达1.2亿 ， 日活用户超过3000万 。 新一轮融资进入后 ， 增长潜力距离见顶还有很大的空间 。
【3】
一般来说 ， 跨境企业有三个阶段的生命周期——开拓阶段、挑战阶段和领先阶段 。
开拓阶段即企业的跨境试水：海外营收占比尚小 ， 业务波动明显 ， 需要在前期大幅投入；
挑战阶段的企业初具规模：有稳定现金流且能自负盈亏 ， 跨境的组织框架已经健全 ， 但知名度和影响力还略微欠缺；
领先阶段则突破了产品成熟期的瓶颈：出海业务成为企业重要的增长驱动力 ， 受到海外消费者的广泛认可 ， 并正积极寻求产品、效率等各方面的全面升级 。
《益索普中国品牌全球信任指数》表明 ， 与2019年相比 ， 2021年海外消费者对中国品牌的印象上升了3个百分点 ， 新兴产业市场平均好感度为52% ， 较发达国家的27%更为正向 。 在印尼、墨西哥、泰国等国家都超过了50% ， 在欧美等发达国家虽然好感度偏低 ， 但整体也在提升 。
回顾成功出海企业案例的经验 ， “本土化”贯穿了几乎每个企业发展的整个过程 。
出海的中国企业要如何拥有外国本地化的思维？只有本地人才懂本地人 。
在vivo印度总部古尔冈的办公室、诺伊达的厂区 ， 以及遍布印度的7万多家门店中 ， 从高管到导购 ， 数万名工作人员几乎都是印度人 ， 这是vivo全面启用本地化管理的第一步 。

领英事业部总经理王茜认为：“管理类、技术管理类、语言类和法律政策法规这四类人才在整个出海公司是中流砥柱 。 ”
为实现全球化战略发展的野心 ， 字节跳动的本土化团队阵容堪称豪华 ， 新任全球CEO张一鸣从迪士尼、谷歌、微软、华纳、脸书等高层挖角 ， 担任法务副总裁、商业化业务副总裁、产品与策略副总裁等高管职位 ， 密集排兵布阵 。
“非洲手机之王”传音手机 ， 也在产品层面针对非洲地区做出了面面俱到的本地化调整 。
传音不仅基于非洲人民使用习惯 ， 推出双卡双待 ， 甚至四卡四待；还根据非洲审美定制了一套美肤算法 ， 使黑色皮肤拍摄时也能有足够的立体感 ， 成为了制胜的杀手锏 ， 连续多年占领非洲40%以上的市场份额 。
此外 ， 企业通过与本地企业合作、增加投资的模式实现资源共享 ， 也不失为有效手段 。

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