「当我们谈论高端时 ， 我们到底在谈论什么？」
高端就是高配置吗？事实上 ， 华为、苹果旗舰从来都不是市面上配置最高的手机 。 如果说苹果还有一骑绝尘的A系列芯片和iOS系统撑场面 ， 那华为在麒麟9000和鸿蒙2.0面世前 ， 在性能和系统上对比小米、OV等国产厂商并没有一眼可见的差距 。 甚至Mate30、Mate40系列还因马达、扬声器和屏幕等短板 ， 在线上社区饱受吐槽 。
那么 ， 高端就是重营销、高溢价吗？我们要坚信 ， 消费者的目光是雪亮的 ， 营销攻势可以在一段时间内起到一定的销量助推效果 ， 但不可能在长远的时间内影响大多数用户的判断 。 况且 ， 所谓的「高端用户」也不是「人傻钱多」的土豪 ， 他们大多高阅历、高收入 ， 对产品体验与营销话术反而天然抱有更加理性的判断 。
除了这两点之外 ， 国产厂商们近年来也尝试了各种手段：与经典大牌联名 ， 大力投入机身设计与质感、提高产品辨识度 ， 依靠独占、首发乃至自研打造产品差异化等等……
但是 ， 在我个人对行业营销、媒体评测以及消费者评论的观察 ， 最终得出的愚见是：以上种种手段 ， 最终都必须回归一个基点——那就是品牌与消费者之间的「信任」 。
什么是消费者对品牌的信任？我认为 ， 其一是对产品力、产品策略的高度认可 ， 相信品牌对产品力的坚持 ， 无需拿着显微镜深入研究、对比 ， 实现「闭眼买」 。 其二则是对品牌未来拥有稳定的预期 ， 相信该品牌提出的路线、目标一定能够实现 ， 而无需担心品牌只为一时股价、热度进行营销画饼 。
在影像上 ， 华为提出过多摄、RYYB、计算影像等多条技术路线 ， 并在随后的产品上做到了深耕、打透 ， 可谓是几年如一日的投入 。
而反观他的老对手小米 ， 从一亿像素的「方向之争」 ， 到GN2「吊打黑卡」 ， 再到如今小米12系列转头强调抓拍体验 ， 从来没有将自己提出的技术路线加以贯彻 。 久而久之 ， 消费者自然会从发布会的营销中醒转过来 ， 认识到小米提出所谓「路线」 ， 不过是为供应链热门产品背书罢了 。 如果品牌自己都无法相信自己的营销 ， 那又谈何获取消费者的信任呢？
而这 ， 正是除华为外的一众国产厂商急需「补课」 ， 但又难以短时间追赶的关键——毕竟所谓信任 ， 归根结底需要的是时间的考验 。
失利 ， 也是开始国产头部大厂们其实也已经意识到了问题的所在 。 从OPPO、vivo等厂商对Find X、X系列旗舰的规划来看 ， 他们已经在有意识的营造注重长期、努力坚持的品牌形象 。
绿厂方面 ， 尽管一体流线工艺得到的评价褒贬不一 ， 但在两代Find X、一代Find N以及近日的Reno系列上 ， 绿厂对这一设计的坚持是显而易见的 。 而在自研方面 ， 马里亚纳X的面世和普及化也让人对绿厂未来的动向有了些许期待 。
蓝厂这边情况就更好一些了 ， 一些媒体和用户甚至已经提出了「最有希望成就高端」的评价 。 究其原因 ， 连续几代坚持的云阶设计、V1芯片以及每一代都在完善进步的产品力 ， 是用户认为蓝厂诚意较高的关键 。
如今 ， 国产手机品牌已经走到了一个关键的十字路口 。 向前一步 ， 弥补国产高端旗舰的空白 ， 便可实现品牌的关键转型 ， 奠定未来几年的发展基础；而不进则退的厂商 ， 则很可能要与新时代的船票擦肩而过了 。
相关经验推荐
- |618值得捡漏的三款轻薄旗舰，均是性价比的首选，流畅三年无忧！
- 华为鸿蒙系统|VRChat升级逆向运动系统，用VR手柄也可自然模拟肘部运动
- 华为|最新数据显示，华为电脑销量进入国内前五，距进入前三也不遥远
- 华为鸿蒙系统|华为官宣新机：易烊千玺代言5G也有了，Mate50之前的牛刀小试之作
- 华为荣耀|荣耀：以后新机不能升级鸿蒙OS了
- 游戏本|荣耀70系列今晚发布，参数配置大盘点，能否打败华为P50？
- 华为鸿蒙系统|大家对鸿蒙OS3.0版本有什么期待吗？
- 华为|陈根：小米电视屏幕脱落，性价比背后的难言之隐
- 华为|全球手机销量排行，华为已无踪影，这是谁的耻辱？
- 小米科技|美院士担心的事情出现了，小米联手徕卡，能超越华为的销量神话？