淘宝直播同样拿出了平台的“顶流”与抖音抢流量 。在“携手美ONE 共赴美好”李佳琦超级618启动大会上，据淘宝直播的主播运营三彡介绍，淘宝直播入口将从原来淘宝App首页的1/4扩大到新版的1/3，而李佳琦作为“6·18”预售官，淘宝直播的“发现”首页核心位置也会直接展示李佳琦直播间的入口 。
对于平台而言，头部主播在拉动销售大盘的作用如同主心骨一般 。数据显示，2022年，在天猫top100护肤/彩妆品牌中，美腕的选品渗透率超过97% 。而生活品类一年选品3万余件，覆盖天猫生活全品类约95%的子类目 。
背靠平台资源，头部主播合作昂贵，却能依托惊人的销售爆发力让一个新品牌迅速出圈 。而中腰部达人主播虽然在粉丝规模和口碑影响力稍逊一筹，但其带货风格更为鲜明特色，受众人群垂直，投放会更精准 。“中小达人很适合以短视频、笔记等方式做前期的预热，效果比较慢，而头部主播适合卖爆款、新款短期拉动销量，这需要商家根据品牌不同的成长阶段和预算情况来进行投放组合 。”上述服饰商家向北京商报采访人员说道 。
垂直化运营抢流量
据了解，今年“6·18”淘宝直播将迎来王子文、朱正延等明星和企业高管进行直播带货 。而在此之前，自媒体“Tech星球”报道称，网红主播“疯狂小杨哥”背后公司三只羊网络以及辛选团队近期将在淘宝开启直播带货 。彼时，辛选和三只羊网络相关负责人未向北京商报采访人员回应该消息的真实性 。
抖音资料显示，目前“疯狂小杨哥”在抖音的粉丝量达1.1亿人，粉丝团人数高达1237万，近30天的直播场均销售额在100万-500万元，直播带货专场合作费用为21万元/小时 。用户画像上，男性用户居多，占比近六成，31-40岁的用户比例最高，地域集中在上海、广州、重庆和深圳 。服饰内衣、食品饮料和智能家居是销售前三的品类，客单价100元以下的占比超过了六成 。
这也能解释为何头部主播在集聚庞大粉丝群体后，便倾向于在直播间“造节”，并分裂出各个垂类的新账号，例如交个朋友、东方甄选等 。这既有扩大用户群和销售范围的考量，也是头部直播机构意图将复杂的用户群实施更明确的分流，让不同类目的商家能在“母婴节”“美妆节”等直播投放时更为精准触达到用户 。
针对目前“所有女生的衣橱”直播间也引入了淘宝店、设计师潮牌的情形，美腕公司VP新川解释称，美腕不同的矩阵账号是为了给商家不同的选择，甚至可以让商家做产品线区隔，“中小商家面对瞬时订单或者大订单的接单能力较弱，我们不是不选择它，而是怕商家的接待能力超出了待客能力，最后引发大量差评” 。
为了能填补细分类目的专业空白，将流量抢回来，头部直播机构也有意寻找新主播来完善直播版图 。美腕合伙人蔚英辉认为，美腕做新主播的培育不是孵化下一个李佳琦，而是需要有更垂直、更专业的人才补充进来 。“李佳琦本人在美妆的专业度非常丰富，但公司的直播渠道是面向全品类、所有女生男生，不同时段有不同品类重点的渠道，所以要补充不同的人才” 。蔚英辉说道 。
采访人员丨何倩
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