2021年东京奥运会期间 ， 由iQOO作为官方赞助商的中国国家赛艇队和皮划艇队出征东京 ， 而两支国家队随后开启了“夺金摘奖”的拼搏历程 ， iQOO也由此获得了面向大众人群深度覆盖、提升品牌高端化势能 ， 以及强化“生而强悍”品牌基因的大好机会 。
由此来看 ， iQOO三年多时间以来 ， 无论是产品还是品牌动作的指向都非常清晰而坚定：iQOO旗舰机历代都是最新处理器的首批发布品牌 ， 其开启“顶级处理器+内存+闪存”的“性能铁三角”模式 ， 已经成为iQOO产品的“标志口碑” 。 品牌层面则通过与产品特质高度协同 ， 面向目标用户群不断通过产品+品牌的双驱动 ， 精准触达目标用户群对\"iQOO=拥有顶级电竞体验的高性能手机”的深层次心智连接 。
这个逻辑足够简单直接 ， 也非常高效 ， 但对于新手机品牌的洞察、定力与胆识都是巨大考验 。
实际上 ， iQOO的这个看似“细分”产品定位绝非是“窄赛道” 。 根据QuestMobile公布的最新数据显示 ， 截止2021年6月中国市场拥有手游玩家高达5.48亿 ， 月人均使用时长超20小时 ， 接近50%付费用户是30岁以内的年轻群体 。 以王者荣耀、LOL这种热门竞技类用户规模保守2亿（仅LOL月活就超过1.8亿）、游戏用户换机平均24个月换机周期来看 ， 一年换机用户市场就高达1个亿 ， 也就是占比超过1/3的国内手机用户市场 。
这其实也是其他多个品牌在不断“试错”之后 ， 选择进入“大众游戏性能手机”方向的重要原因 ， 而iQOO通过每代产品、每次618关键节点的“场场打硬仗” ， 也再次验证了这条赛道的“足够宽” ， 以及自身拥有的稳固引领地位 。
从购物节到宠粉节：一手做减法 ， 一手做加法每年618与双十一电商购物节 ， 被各种返券和减免规则“套路”已经成为越来越多消费者的“心累槽点” 。 对于手机行业来说 ， 热门机型+无套路直降 ， 才是“宠粉”的硬道理 。 iQOO今年618就凸显了这一理念：
首先 ， 是热门机型福利直降 ， 并且力度够“狠” 。
如“新一代KPL官方比赛用机”的iQOO 9最高直降1000元；被称为“全能科技旗舰”的iQOO 9 Pro最高直降1100元；拥有120W超闪快充与骁龙888处理器的iQOO 8最高直降1400元；而iQOO Z5在最高直降500元之后（1499元起） ， 已经成为“同价格段续航最强、游戏操控最好”的5G手机 。
第二 ， 是保障做加法 。
包括618全程价保、以及手机配件低至3.3折等措施 。 过去无论是618与双11 ， 很多品牌都会在最后一天为“冲销量”进行再次降价或者提供更多力度的优惠券补贴 。 “618全程价保”覆盖了5月23日-6月20日规则时间内的“补差价”策略 ， 不仅解除了用户在整个购物节的后顾之忧 ， 也组建iQOO在618期间价格福利“直接到底”的宠粉决心 。
第三 ， 是服务到位 。
除了可向用户提供最高24期免息购买策略之外 ， iQOO在618期间还提供专属客服 ， 负责解答购买用户的“一切问题” ， 让用户不仅买的放心 ， 还要买的开心 。
由此来看 ， iQOO 618的策略 ， 可以概括为：价格一步到底 ， 服务全程跟随 ， 保障坚决到位 ， 让618从“购物节”成为“宠粉节” 。 也就是“一手做减法（价格到位、规则简单） ， 一手做加法（提升服务体验与保障能力） ， 站在用户的角度来思考问题 ， 通过尽可能完善的服务让每一个酷客都获得真正的“宠粉”体验 ， 这才是618线上竞争的正确打开方式 。
《壹观察》认为 ， 与传统618很多品牌的“销量导向”相比 ， iQOO则将其视为与更多大众消费者沟通的重要机会 ， 并以此证明自己的品牌诚意与实力 。 其“边界”感非常清晰 ， 就是不能“以牺牲品牌为代价做销量” 。 一味拼价格战 ， 不仅对于之前购买老用户来说是一种利益与信任损害 ， 更是在透支自身品牌 ， 难以长久 。
相关经验推荐
- 小米科技|4小时全渠道金额破22亿！小米618迎来开门红，这两部手机成为爆款
- MacBook Air|618买4~5K预算轻薄本选择建议，为什么说华硕好屏系列很值得？
- 罗技|618来了，你还在为选择一款适合自己的键盘而发愁吗？
- 游戏本|618买游戏本这三款高好评高达95%新品可关注，优缺点直接告诉你
- spring|忘记“买新不买旧”的说法，618换新机，这3款“旧机”比新机更香
- 一加科技|618手机活动：3000元以内哪些机型比较好？
- 小米科技|618的第1天，我想卢总和雷总很难睡得着了
- find x|618折上折！线下入手Find X5还能享15%价格补贴，等等党赢麻了
- 芯片|预算1500-2000，618可以“闭眼买”的五款手机，公认极致性价比
- 北京市|又一爆款“诞生”，618首日卖出10万台，天玑8100+80W售价2099元