·提升价钱体系：一般来说，一个产物上市一段时间和脱销后，产物的价钱没有破例都是比力杂乱的，需要恒久细致的维护和价钱管理，尤其是价钱体系的提升，是所有营销事情中最难的事情之一 。最难提升的即是零售价体系，因为零售终真个体制众多，竞争猛烈，谁也不愿意提价失去市场，需要投入时间、精神、资金做好这一事情 。
·预防和阻止价钱战 。
许多零售终端，尤其是平价药品超市，在开业和促销时，都是拿一些品牌产物打价钱战，不惜牺牲品牌产物求得市场份额和引来主顾 。作为一线OTC事情人员，一是提前要知道哪个平价药品超市大概平价卖场要开业，事先与其打仗，经由供给一系列服务，说服他们不要拿我们本身的产物来打价钱战，否则引来的是当地连锁全面跟进 。
二是阻止价钱战，关于已经打的价钱战，更是要千万百计，操作一切资源来说服各类终端，不拿我们的产物来打价钱战 。
·戒备商业单元乱价串货
尤其是防治商务人员和经销商勾通一气，为了完成任务把各类促销政策倒贴到价钱内里，出现价钱一片杂乱，货物满天飞的局面 。
4、P（promotion）－促销
坚持按照公司市场部的要求，按照季度营销行动计划POA（planofaction）的要求，连续不停的到位执行各类促销活动，这样才气告竣以下两个最基本的目标：一是提升重复购置率和形成忠诚主顾群体，二是吸引新的主顾购置，扩大主顾群体，最终扩大本身产物的市场份额和本身产物的市场容量 。只有这样才是最终的终端事情的目的 。
促销的要领大众多样，这里不在谈及，这里只提醒几点：
·促销要创新，内容形式都要创新，不得把实质性的各类跌价促销作为宝物 。这样会引起促销依赖症 。
·促销的素质是一种市场相同和触点管理行为，因此注意一年的整体计划，不得总是为了销量的促销，只有有计划的系统促销，才气积累和消费者相同的强度，形成正面的品牌印象 。
·促销活动要仔细研究消费者，按照消费者的需求和认知来设计促销活动，把互动加入促销活动中，不得片面按照本身的想法来促销，更不得拿滞销品大概近效期品作为赠品，时间长了消费者会有负面印象 。
·促销活动各类细节必然思量周到，企划好的促销活动必然要执行到位，不得使其变形，为此要注意检查与检核检束，戒备用度扣留和执行时走样 。
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