在程为安看来 ， 这场县城市场争夺战 ， 主要是围绕着品牌授权店展开 。 但选择授权与否 ， 完全是两个路子 ， 双方各自为营 ， 也各有受众群体 ， 这在县城已经形成一种稳定的生态 ， 谁也无法吃下对方的市场份额 。
危机下的生活下沉市场 ， 还在被品牌方当做蓝海 ， 但店主们都在慢慢接受这样的事实：互联网磨平了信息的鸿沟 ， 哪怕是在小县城 ， 也会有顾客走进店里 ， 拿出手机进价表对照一番 ， 再决定是否购买 。 有的人 ， 还会用直播间的价格来砍价 。 如今 ， 售卖手机的利润 ， 已经远不如前 。
在网购已经变得越来越便利的当下 ， 手机店依旧在县城开得到处都是 。 一个并不太乐观的现实是 ， 根据中国信通院最新数据 ， 我国智能手机渗透率已经达到95%以上 。 利润缩减 ， 市场饱和 ， 消费紧缩 ， 如何生存下去 ， 是县城手机店主们必须面对的问题 。
黄帆说 ， 自己的店 ， 靠着老顾客还能运转 ， 但隔壁新开的两家授权直营店 ， “没几个月就关门了” 。 疫情之下 ， 老店越来越老 ， 新店难以活过半年 ， 在县城中十分常见 。
去年3月 ， 白毅位于大足区的华为县级体验店 ， 受到疫情和芯片断供影响最大 ， 每个月亏损数量超过三万块 ， 最终关门止损 。
“在县城里开店 ， 本来不是一锤子买卖的事儿 。 ”程为安说 ， 自然客流量太少了 ， 来往都是老客户 ， 他不能想着就做一次生意 ， 赚一笔就走 。 所以 ， 他更加需要维系老客户的口碑 。 除了把价格压到最低之外 ， 他还额外增设了很多服务 ， 比如免费刷机、免费清理 ， 在当地的授权店里 ， 这些服务会被标上38元、58元的价格 。
以前 ， 为了多赚点儿 ， 程为安也做维修 ， 修一个屏幕 ， 能赚卖两台手机的钱 。 但从几年前开始 ， 不少品牌都开始加密零件 ， 屏幕、电池、摄像头 ， 只有授权店有权限维修 ， “一旦有一个问题修不好 ， 这个客户可能就失去了” 。 思虑再三 ， 程为安放弃了维修服务 ， 利润再大 ， 也比不上口碑 。
▲ 县城里的手机店 ， 大多都业务范围很广 。 图 / 受访者提供
做二手生意 ， 靠的也是这种信任 ， 程为安从没有换过自己的头像和微信名字——为了保证自己能够被列表里的老客户们“一直记得” 。
获得了信任 ， 生意就好做了 。 去年 ， 程为安还想着 ， 趁着年轻 ， 转个行 ， 于是去市里做了一段时间的房地产销售 。 那段时间 ， 房子没卖出去 ， 但每天都有老顾客找程为安买手机 。 在县城 ， 老店多 ， 人口的职业流动也很慢 ， 哪家是卖花的 ， 哪家是卖电脑的 ， 一直是同一个人 ， 标签鲜明 ， 居民们都熟悉 ， “认定了我是卖手机的 ， 就都找我” 。
纠结了一阵 ， 程为安还是决定回老家继续卖手机 。 他自己也更加习惯这样的熟人生意模式 ， 买车时 ， 也不会真的到旗舰店 ， 用官方的价格买车 ， 而是找好友列表里的卖车人 ， 价格能便宜好几千 ， “因为认准的是人 ， 而不是产品” 。
疫情压力来袭之后 ， 县城手机店的生存危机还在加重 。 但是 ， 这或许是一个令人烦恼的难题 ， 却不会让人们过于焦虑——在县城 ， 不少人觉得赚的钱差不多就行 ， 少有人会有那么大的野心 ， 一定要把生意做到什么程度 ， 没有谁真的绞尽脑汁 ， 将整个市场收入囊中 。
程为安的店 ， 上午并不开门 。 他说 ， 这是因为房租便宜 ， 20平米的店 ， 一年下来只要3万多 ， 这个价格相较于店里的流水 ， 不算贵 ， 所以偶尔不开门也可以 。 他经常会因为一些小事而关店 ， 或许是去吃烧烤 ， 或许是去爬山 。 程为安有个朋友 ， 在县城里开理发店 ， 生活节奏跟他一样 ， “在这里 ， 不会有人今天一定要来理发 ， 明天理也可以 ， 后天也行” 。
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