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ios16|靠贴牌飞利浦冲击上市，德尔玛的自有品牌又该如何“起跳”？( 二 )

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招股书显示 ， 在2019-2021年期间 ， 德尔玛ODM业务营收已经从1.17亿元增长至6.71亿元 ， 营收占比由7.76%增加到22.11% 。 对于ODM业务的营收增长 ， 德尔玛也表示 ， 主要就是从2019年开始与小米合作生产“米家”品牌小家电产品所致 。
但为小米代工的缺点也同样明显 。 因为小米自身在硬件上的毛利率本身并不高 ， 那么 ， 身为小米“代工厂”的德尔玛要想在毛利率上有更多的突破其实是较难的 。

招股书显示 ， 2019年至2021年 ， 德尔玛米家ODM业务毛利率分别为27.53%、19.18%及12.57% ， 呈逐年下降趋势 ， 均低于德尔玛同期毛利率 。
ODM业务毛利率的下滑也直接影响到了德尔玛的主营业务毛利率 。 招股书显示 ， 从2019年至2021年 ， 德尔玛主营业务毛利率已经从36.37%下滑至29.21% 。 针对毛利率下滑 ， 德尔玛指出的主要原因之一 ， 便是米家ODM产品收入占比逐年提升 ， 米家ODM产品毛利率较低 ， 对企业整体毛利率有所影响 。
不仅如此 ， 小米还通过旗下金米投资 ， 在2020年通过投资拿到德尔玛2.37%的股份 ， 让德尔玛与小米的合作关系也更加稳固 ， 顺带也让德尔玛搭上了薇娅这条开往“爆款”之路的快车 。
从大方向上来看 ， 德尔玛布局直播带货的选择是没有错的 ， 直播电商以及头部主播带来的流量和效益 ， 是没有哪个品牌能够拒绝的 。 但薇娅隐事件后 ， 德尔玛在直播电商领域的增长也受到了影响 ， 自有品牌需要寻找新的增长渠道 。
当然 ， 德尔玛也随即在抖音、天猫、京东等电商平台开设自有品牌直播间 ， 但就销量和在线人数而言却是反响平平 。
仅是抖音平台上 ， 笔者观察了一番其官方旗舰店在线观看人数仅在30人左右浮动 ， 在橱窗界面中销量最好的一件商品是一款售价在1878元的一体式无线洗地机 ， 但销量也仅为121件 。
如今 ， 德尔玛在代工这条路上越走越远 ， 似乎把企业的全部都依托在合作品牌身上 。
上市之后 ， 需要重新定义“德尔玛”
当下 ， 德尔玛最大的问题就在于依赖授权品牌以及ODM业务 。
在德尔玛当前品牌中 ， 德尔玛旗下的授权品牌飞利浦和华帝的营收占比呈现上升的趋势 ， 反观自有品牌营收占比却是在逐年下滑 。
招股书显示 ， 截至到2021年 ， 飞利浦及华帝品牌营收之和占比已经达到38.92% ， 超过德尔玛自有品牌“德尔玛”和薇新营收之和占比的38.29% 。

上市之后 ， 德尔玛想要在现有的家电市场竞争格局中 ， 拥有自己的一席之地 。 最为核心的还是在于把自有品牌逐步做大、做强 ， 降低对品牌授权、代工业务的依赖 。
因为 ， 授权品牌始终不是自有品牌 ， 若德尔玛出现经营问题、未达到许可费缴纳水平、未遵守商标许可协议或损害许可方声誉等情况 ， 会存在无法续约 ， 商标许被收回的风险 。 一旦商标授权被收回 ， 那么德尔玛将直接失去接近40%的营收 。
怎么降低这种风险 ， 就是减少对授权品牌的依赖 ， 把自有品牌“发展、壮大” 。
如何重新拥抱自有品牌的价值？
在笔者看来 ， 首先 ， 技术投入和自主研发是肯定离不开的 。 对于被业内人士戏称“只有想不到没有做不出”的小家电市场而言 ， 抓住爆款机会是获得销量出圈的一大关键 ， 而这背后考量的就是企业自主研发创新能力 。
虽然 ， 德尔玛在一直强调自身的自主研发能力以及原创设计能力 ， 但从一家企业研发费用投入的多少 ， 一定程度上也能反映出自主研发创新能力的高低 。
招股书显示 ， 2021年德尔玛研发投入仅为7496.98万元 ， 研发费用类别达到3.64% 。 对比小熊电器、石头科技、新宝股份等同类型企业 ， 超亿元、几亿元的研发费用 ， 德尔玛对研发费用的投入或许还要继续加强 。

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