游戏行业如何做好全域经营？三大案例解密游戏直播通关心法( 二 )
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《文明与征服》×星图达人模式
科学优选主播达人 ， 打造声量辐射矩阵
近年来 ， SLG策略类型游戏赛道发展势头迅猛 ， 但其内部的马太效应也十分显著 ， 头部产品格局长期稳定且固化 ， 新品很难撬动老玩家转化 。
在这样的情况下 ， 2021年末上线的SLG新作《文明与征服》 ， 为突破老牌精品包围态势 ， 便以实现长线“阵地经营”为目标 ， 聚焦抖音直播这一主锚点 ， 同步发力“星、品、效”三个营销细分方向 ， 打出了一场兼具强渗透与持久度的内容营销“突围战” 。
早在游戏预约期 ， 《文明与征服》并未使用“创意视频素材+落地页”的传统组合推广形式 ， 而是首次采用“预约直播”的玩法为游戏预热 ， 提前种草为游戏上线积累大批兴趣用户 。
游戏首发当天 ， 《文明与征服》联合超100位抖音明星达人 ， 开启地毯式轰炸般的内容共创输出 。
在主播达人筛选上 ， 此次《文明与征服》充分运用了“星图达人模式”的能力 ， 不仅从达人属性、服务能力、商业效果、成长性、性价比等维度 ， 360度全方位呈现达人画像 ， 帮助厂商加深达人了解 ， 并且还支持结合达人商单能力与执行能力 ， 以结果为导向精筛更符合游戏宣传调性的达人 。 借助各垂类达人的声量引爆 ， 《文明与征服》上线首日即登顶iOS免费榜 。
游戏大推阶段 ， 为进一步增加直播间观看人气与互动活跃度 ， 《文明与征服》打造出游戏行业首次连续5天的“看播任务” ， 通过现金激励驱动玩家主动观看游戏相关直播 ， 并设置相应的“关注主播”“评论互动”“下载应用”等任务条件 ， 持续发酵直播热度并导入更多自然流量 。
游戏首发大推期间 ， 《文明与征服》共累计合作200多位主播 ， 开播近千场 ， 成功助推游戏影响力不断跨圈辐射 。
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《梦幻西游网页版》×自培主播模式
自建专业主播团队 ， 提升用户试玩欲望
相比选择达人账号进行直播合作 ， 许多游戏厂商也纷纷尝试自建主播团队 ， 如此一来 ， 既能省下邀请主播达人的高额费用 ， 进一步降低经营成本 ， 同时基于主播对自家游戏了如指掌 ， 通过不断直播自家的游戏内容 ， 主播能够持续积累直播经验 ， 更好地配合游戏厂商的各种宣发需求 ， 也能更好地了解和匹配用户的喜好 。
长期积累下来 ， 自培主播将成为游戏厂商的宝贵财富 ， “厚积薄发”地释放长效影响价值 。
然而对于游戏行业 ， 自培主播大多是从零基础开始培养 ， 无论是开播前的准备工作 ， 还是开播中临场反应等 ， 都是考验自培主播的一道道门槛 。
对此 ， 巨量引擎“自培主播模式”玩法可以为游戏厂商提供覆盖直播全流程的相应支持 ， 包括开播前硬件设备、网络等的自查和测试 ， 以确保直播内容流畅、互动体验良好 ， 配合直播预热 ， 提前积攒热度与人气；直播中 ， 则提供包括账号运营、直播互动、智能监测、流量加持等全链优化支持 ， 从而实现看播体验与互动转化的双提效；开播后 ， 借助直播报表 ， 可从流量、内容、粉丝、转化四个维度对直播全面复盘 ， 并持续优化 。
《梦幻西游》可以说是令一代人难忘的经典游戏IP 。 网易推出《梦幻西游网页版》 ， 为创造巨大的用户增量 ， 实现从存量用户到增量用户的延伸 ， 《梦幻西游网页版》决定采用自培达人为主进行直播 。
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