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中小游戏厂商掘金东南亚：适应低端手机和慢网速，避开游戏大厂锋芒( 二 )


沐瞳科技更是出海东南亚的代表 ， 其靠着《无尽对决》 ， 长期在东南亚游戏收入排行榜中力压腾讯、米哈游的产品 。 其2021年被字节跳动收购 ， 加入互联网大厂的出海游戏战局 。
中手游董事长兼CEO肖健表示 ， 相比于游戏大厂高举高打 ， 推出高品质高量级产品 ， 一些中小型发行公司在某个市场有较深的资源 ， 如当地的政府资源、地推资源、对当地用户画像深刻认知 。 他们更倾向于专注深耕某一个地区 ， 选择适合这个市场的产品和发行方式 。
中小游戏厂商掘金东南亚：适应低端手机和慢网速，避开游戏大厂锋芒
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图源：Unsplash
精细化运营愈发重要
与日韩等亚洲游戏市场不同 ， 东南亚国家众多 ， 印度尼西亚、泰国、新加坡、越南、马来西亚、菲律宾等主要游戏市场 ， 虽文化习惯与中国接近 ， 但各市场特性仍有差异 。
对于各市场不同特点 ， 游戏厂商需对产品、发行策略等进行针对性调整 。
时代周报采访人员从心动公司相关负责人处了解到 ， 心动公司基于对游戏特性的把握和对平台底层逻辑的了解 ， 旗下《香肠派对》在出海东南亚时 ， 利用了TikTok在当地传播 ， 取得很好效果 。
不仅如此 ， 由于印尼、马来西亚等东南亚国家用户手机配置弱于国内 ， 如国内很多用户使用骁龙8系列手机芯片 ， 而东南亚部分区域仍使用骁龙6芯片 。
这让游戏厂商不能在东南亚所有地区直接迁移国内的游戏开发标准 。 《香肠派对》选择香肠作为角色原型 ， 一部分考虑便是香肠的3D实现对手机性能要求较低 。
而因为针对当地实际情况及时做出调整 ， 《香肠派对》在东南亚上线30天内 ， 便获得超1500万次下载 ， 该游戏成为去年在东南亚下载最多的国产手游之一 。
进入当地市场后 ， 本土化运营是游戏能否在海外市场能长久发展的另一大关键 。
KK告诉时代周报采访人员 ， 她发现《无尽对决》在马来西亚开斋节等节日时 ， 会举办消费活动 ， 加入青包和其他节日装饰 ， 贴近当地审美和节日气氛 。
此前 ， 谷歌大中华区相关负责人也曾在“游戏出海东南亚”相关研讨会上称 ， 创酷互动的《叫我管老爷》在泰国和越南进行本土化运营 ， 针对泰国玩家植入泰国皇室元素 ， 针对受中国文化影响较大的越南 ， 游戏角色的形象、服饰等则贴近中国古代审美 。
游戏社交平台Lita相关负责人向时代周报采访人员提供的资料显示 ， 平台基于不同国家和地区风俗文化等差异进行本土化运营 ， 包括与东南亚头部游戏网红合作生产视频等 ， 同时还孵化电竞战队、举办电竞赛事、创立海外MCN机构 。 基于精细运营 ， 目前该平台注册用户已超300万 。
【中小游戏厂商掘金东南亚：适应低端手机和慢网速，避开游戏大厂锋芒】随着越来越多国产游戏进入东南亚 ， 竞争逐渐激烈 ， 想在东南亚游戏市场掘金 ， 注定不会再像从前那样容易 。 在此情况下 ， 厂商对东南亚市场进行针对性研发和精细化运营 ， 将变得越来越重要 。

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