究其原因在于 ， 过去 ， 家电品牌高度依赖经销商模式 ， 从一级代理到三四级代理分销 ， 已经有了成熟的渠道网络；但电商兴起 ， 彻底打破了原有经销商的体系 ， 品牌试图通过线上线下不同款等换肤方式 ， 来维系品牌和经销商日渐脆弱的关系 。
在电商和经销商们的博弈中 ， 后者也逐渐发现了一些新消费带来的机会 ， 比如加盟电商平台 ， 成为后者的线下实体店经营者 。
而线下经销商在对抗线上冲击时 ， 就可以灵活运用团购形式 ， 给出一个看似逆天的优惠价 ， 这背后的货源大多是跨区卖货、窜货乱价 。
据曾在某品牌渠道部门任职的行业人士介绍 ， 品牌给各级经销商的优惠力度不同 ， 哪怕仅有2%的价差 ， 只要能走量 ， 利润就相当可观 。
另外 ， 如果品牌给经销商的任务过高 ， 或者奖励够大 ， 经销商卖出越多就能冲更多的返点 ， 也就心甘情愿 ， 将部分折扣和返点以低价形式补贴给用户 ， 保证该产品在该经销商区域内一定时期的可观销量 。
同时 ， 也可以从电商体系代客下单 ， 通过诸如某电商平台的“令牌价”拿到返点和回购（类似直播带货的佣金） ， 同时将部分利润匀给买家 。
所谓“令牌价” ， 就是上述电商平台给到线下家电加盟商的批发价 ， 通常会低于零售价 。
如此一来 ， 同一家经销商公司 ， 可以代理多家品牌 ， 也能成为电商的加盟店 ， 前一种方案可销售线下门店款 ， 后一种方案则可以销售线上款 。
有某社区“白电带货第一人之称”的小风（化名） ， 还讲解了另一种经销商拿返点的模式 ， 通常在 618 双十一等大促期间 ， 电商组织单单返（比如去年的双十一期间 ， 淘宝联盟会给客单价2000元以上的带货转化 ， 给予每单100元的补贴奖励）、带货比赛等活动时 ， 经销售可以趁机薅羊毛 ， 以左手倒右手刷单的方式 ， 冲刺 GMV，拿到高返佣 ， “平台对这些做法睁一只眼闭一只眼 ， 毕竟能冲业绩 。 ”
曾在某社区从事电商业务的严雨岚（化名）提到 ， 2021年双十一期间 ， 其负责的达人带货业务中 ， 冒出三位从未促成交易的用户 ， 在短短20天大促活动中 ， 销售了近千万的某品牌家电 ， 带货佣金高达50万 ， 且成交单数达3000单 ， 50万佣金加上单单返的30万 ， 总收益高达80万 。
她合理猜测 ， 这是经销商自导自演的一出戏 。 而这80万作为利润 ， 再让出部分利润降价销售出去 ， 对经销商来说 ， 也是一笔合算的买卖 。
对于这些玩法 ， 郑新见怪不怪 ， “团购方路子很野 ， 对于品牌来说 ， 渠道窜货是大忌 ， 而且价格倒挂旗舰店 ， 也非常影响品牌的销售体系 。 我们一直在观望这类家电团购 ， 必要时会采取行动 。 ”
真香背后暗藏风险“你有需要 ， 我有渠道 ， 你省大钱 ， 我赚小钱 。 ”韩东是刚在深圳收房的新晋业主 ， 在看到家电团购的不少“说明文”后 ， 开始动心 ， 这类团购可以无脑入吗？
《财经故事荟》调研发现 ， 家电团购模式风险暗藏：
问题一：难以杜绝踩坑官翻机、退货机的可能；不过 ， 如果是厂家发货或电商平台发货 ， 官翻机可能性较低 。
问题二：窜货售后难保证 。 目前大多数品牌都是直接打官方 400 电话直接上门安装 ， 售后也是官方 ， 前面有讲到部分货源是区域“窜货” ， 品牌一直严查窜货 ， 这类货源如果被查实 ， 经销商就会被罚款、取消代理资格 ， 买家则不能享受售后服务 。
问题三：不开发票、开假发票、发票金额或项目与购买商品不符、一张发票给N人用 ， 以及阴阳发票问题 。 详细说下阴阳发票 ， 如果是团购商户通过类似“令牌价”等代理模式下单后 ， 其实拿到的发票是“0.01元”的E卡消费发票 ， 这是因为团购方作为即电商平台加盟商 ， 与平台结算都是通过电商平台E卡 ， 虽然金额0.01 ， 但也能保修 。
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