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近年来，下沉市场凭借庞大的人口基数、不断提升的互联网覆盖率和快速增长的消费需求，成为备受关注的宝藏市场。
酒店行业也不例外。如今，在酒店的江湖中，中国酒店品牌经历了二十余年的高速发展，虽尚未进入美国等发达国家的成熟酒店市场阶段，但由于核心城市土地稀缺等因素，也正从过往的增量时代逐步迈进存量时代，其中一二线城市最为严重。
而存量市场往往代表着激烈的行业竞争，寻找增量市场是摆脱行业同质化竞争的最好方式。因此，当下沉市场价值显现，三、四线城市成为酒店市场的主要扩展地。不仅国内酒店集团，国际品牌酒店同样吹响进军中国三、四线市场的号角。

下沉市场“大蛋糕” ，谁都想来分一刀

流量是一切商业行为的基础，当一二线城市流量红利与增长空间遇到瓶颈期之后，占中国人口绝大多数的三、四线及以下城市成为企业新的增长驱动力。
这一变化离不开国内经济大环境的变化。
中国银行研究院的报告显示，当前，我国下沉市场人口10.04亿人，占总人口数72% ，随着中国城镇化的加速推进，小康社会的全面建成，居民可支配收入呈现快速增长态势。国家统计局数据显示， 2020年，全国居民人均可支配收入32189元，比上年增长4.7% ，其中，城镇居民人均可支配收入43834元，增长3.5% ，农村居民人均可支配收入17131元，增长6.9% 。
人均可支配收入上升使得下沉市场中拥有巨大的消费潜力待挖掘。据《小镇青年消费研究报告》，预计到2030年，三四线城市居民消费将达45万亿元人民币。
下沉市场人口众多，仅流量红利就吸引了大量的互联网公司进场。例如拼多多、快手等企业，立足下沉市场，凭借下沉市场的流量红利取得了高速增长，而今引得大量互联网企业模仿，推出极速版APP ，向下沉市场进军。
而可支配收入的提升，同样使得下沉市场消费者的消费需求产生变化。线下国内高铁网络的四通八达，线上互联网无界、平等、包容等特征，使得下沉市场的用户与一二线城市用户之间的消费需求相近，下沉市场呈现出消费升级趋势。
电商、直播、商业等行业均顺应这一消费趋势，进军下沉市场，酒店行业也不例外。
无论是高端型酒店，还是经济型酒店都在不断拓宽业务面。酒店业务方面，高端型酒店“向下” ，经济型酒店“向上” ，中高端市场成为集中竞争层面，而酒店版图方面，无一例外也都在争夺三、四线城市。
随着下沉市场的消费升级趋势，星级酒店开始向三四线等低线城市渗透，而原本品质堪忧的单体酒店、小旅馆产品也随着尚美，锦江等酒店品牌的出现，加速转型升级，走向连锁化、专业化、品质化经营。
同时，其他行业也将下沉市场做的不错的酒店作为业务拓展载体，瓜分下沉市场蛋糕。以商业为例，麦当劳与尚美酒店达成合作，加盟尚美的酒店送麦当劳早餐入驻；潮流IP中，同道大叔与尚美酒店合作，打造十二星座房间。
下沉市场是块“大蛋糕” ，各行各业都想来分一刀。不过，对于酒店行业来说，市场机遇很大，但是也并不是一帆风顺，下沉市场还有许多问题需要解决。