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内衣2.0还在鏖战，但出海之争已分出高下( 三 )


在地团队的配置还是起了相当大的作用 。 比如 ， 针对美国的劳动节、国庆节等节假日做一些促销活动 ， 内外在今年九月的美国劳动节就做了一个20%的折扣促销预热活动 。
内衣2.0还在鏖战，但出海之争已分出高下
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在物流、配送和退换货这些细节上 ， 内外启用了HappyReturns一个成立于洛杉矶的专门为在线商家处理退换货服务的网站 。 购物的商品可以在第三方地点如FedEX、CostPlusWorldMarket和PaperSource文具店退回 ， 在提高顾客退货效率的同时 ， 也提升了购物体验 。
本土竞争激烈事实上 ， 如果不聚焦于Ubras、内外和蕉内在出海过程中的相互竞争 ， 而是把目光投向整个美国市场 ， 「无尺码内衣」可能并不足够成为一个竞争优势 。
和亚洲女性的身形差异范围相比 ， 欧美女性体型波动范围更大 。 在谈及针对消费者的「个性化、定制化」需求时 ， 各家内衣品牌都会本能地向「我需要提供更多尺码选择」给消费者这个方向上去考虑 。
比如在美国这一波DTC浪潮中起家的内衣品牌ThirdLove ， 其能够给消费者提供78个码数的选择 ， 并成功地将「半码」这一概念深入人心 。 创始人在创办品牌之初还提到 ， 当时美国市售的内衣品牌 ， 维密大概有36个尺码 ， CK大概是20多个 ， 还有一些品牌更是简单地区分为XS、S、M、L、XL ， 这完全不能满足消费者的实际需要 。
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所以在包括亚马逊在内的 ， 以及一些其他电商渠道和社区内搜索「无尺码内衣」（即OnesizeBra）时 ， 鲜少搜索到美国本土品牌 ， 大多是来自中国的选手 ， 比如Ubras和内衣 ， 以及国际内衣品牌黛安芬旗下的Sloggi ， 这些都是经历过中国内衣新浪潮的选手 ， 才会在「无尺码内衣」领域有所动作 。
尽管美国的本土内衣品牌和消费者对「Onesize无尺码」不是特别感冒 ， 但对于这场女性内衣革命中的的「零感、无缝」等舒适度上的要求 ， 还是很在意的 ， 所以诸如PrettyWell、Bali、VanityFair等品牌都推出了无缝内衣、睡眠内衣等 。
在价格带上 ， Ubras和内外和本土品牌相比并没有很大优势 。 内衣品牌Hanes最近把一款「类无尺码」的无缝舒适内衣」的亚马逊渠道价格 ， 压到了8.78美金 。 另外三家内衣品牌Maidenform、Bali、Warner’s也把类似的基本款也降到20美金以下 。
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（亚马逊截图）
相比之下 ， Ubras的价格区间在25美金到35美金之间 ， 少女bras系列会稍微便宜一些 ， 但明显还是比美国的平价内衣品牌贵出一截 ， 至于内外的价格区间 ， 那就高出更多了 。
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（亚马逊截图）
竞争壁垒在哪里如果回溯「内衣三姐妹」的发展历程 ， 你会发现 ， 有技术突破、有营销效果 ， 当然也是踩中了时代机遇的 。
彼时摇摇摆摆的维密正在中国市场失去人心 ， 留下了一个巨大窗口期给到新品牌快速发展 。
而内衣行业的供应链复杂 ， 工序甚至超过一件普通的外套 ， 「无尺码内衣」的出现 ， 是让当时的「非标品内衣」快速「标品化」 ， 这的确提高了生产效率 ， 也为品牌在寻找代工厂时降低了技术门槛 。
但从供应链角度来看 ， 虽然不排除有个别品牌掌握了一些核心技术 ， 但无尺码、无感标、无缝这些技术细节 ， 都在更上游的生产端和原料端 。
举例而言 ， 上游最头部分的材料供应商决定了布料的透气、排汗和弹性之差 ， 这是直接接触皮肤类的服装在消费者体感上的根本性差别 。

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