经验啦

  1. 首页 > 生活百科 > >

《神兵奇迹》靠一个“真”字诀，抢先开启春节营销新范本( 二 )

生活百科奇迹


如果把砸金蛋、抽金条看作一场“现场活动”，那么如何通过预热将用户吸引到场就成为成败的重要一环 。在这方面，《神兵奇迹》选择将代言人悬念与TVC相结合的方式来触达用户 。
“魔龙降临”版本的TVC宣传片着重刻画了奇迹精灵与魔龙Boss的紧张对峙，尤其是通过高质量外模重塑的奇迹精灵能够瞬间唤起老《奇迹》玩家的共鸣，打破时空的次元壁，召唤玩家回归 。
利用宣传片吸引玩家是很常见的操作 。《神兵奇迹》的特别之处是利用低消耗的TVC实现了高效转化 。低消耗体现在利用熟悉的场景与人物让老玩家能够一秒入戏，而高转化则体现在以金蛋等悬念引发玩家打开游戏参与活动的激情 。最终，直击玩家情怀痛点的内容输出取得了很好的效果 。
除此之外 ， 游戏还将代言人悬念融入TVC预告中，进一步加强TVC的转化效果 。
代言人的选择是游戏能否吸引目标玩家的关键 。为了让代言人效果最大化，《神兵奇迹》特意在TVC预告最后留下黑斗篷神秘人的悬念，并在版本上线倒计时海报中留下手持金蛋的遮脸人影，引起玩家关注，再配合寻金蛋H5小游戏的引导 ， 将玩家聚拢 。
随后，游戏在版本上线当日揭开代言人胡军的神秘面纱，引爆聚拢玩家的期待情绪 。
作为80、90后共同记忆的一部分，胡军的个人号召力足以聚拢老《奇迹》的情怀玩家 。在官方12日晚间的直播互动中 ， 胡军再度现身邀请玩家同他一起进入游戏 ， 开启砸金蛋、抽金条活动的序幕 。
最后在18日的直播活动中，官方将公布砸金蛋、抽金条活动的获奖名单，并送出大量福利，将持续一周的活动热度推向高潮 。
在传统的节日营销中，游戏宣传片与线上、线下的活动容易割裂 ， 会让好不容易聚集的流量白白耗散 。而《神兵奇迹》此次营销以一条TVC视频开始，围绕“金蛋”这个核心记忆点 ， 成功克服了节日营销的这个痛点，将线上与线下打通 。
在线上，游戏通过版本倒计时海报、寻金蛋H5小游戏、TVC全平台分发等手段聚拢玩家，在线下 ， 游戏通过代言人悬念、广州塔“魔龙爬塔”实景展现与玩家互动 。线上线下的流量最终在“砸金蛋”活动中汇聚到一起 ， 再结合春节的节日用户特点，爆发出强大的流量积聚效应 ， 促成了高关注度用户的高转化率，达到了品效合一的效果 。
打通线上线下的开服活动成功引爆了新版本上线的热度 。然而游戏想要维持热度，短视频内容创作与游戏直播也是必不可少的环节 。
在这方面，《神兵奇迹》也是准备充分 。针对短视频平台 ， 游戏邀请了数十位抖音红人参与活动，包括口播推广与二创内容 。其中白冰等头部主播的粉丝人群与《神兵奇迹》有很高的重合度，能够很好将拉新用户留存下来 。
此外，《神兵奇迹》还安排了超200位《奇迹》类主播进行游戏直播，将拉新的触手进一步下探到泛玩家人群 。随着直播业务逐渐在短视频平台占有一席之地 ， 主播带玩已经成为短视频直播的一块全新的流量阵地 。对于春节这样的节日档期 ， 玩家尤其想要寻找气氛热烈的直播内容 。直播带玩正好能满足玩家的这种需求，用户转化自然会比平时效果更好 。
纵观《神兵奇迹》此次节日活动，金蛋、金条既符合游戏新版本“魔龙降临”的主题也迎合了春节玩家群体讨彩头的心理预期 。代言人胡军的选择能戳中80、90后玩家的共同回忆，而短视频KOL与游戏主播的内容输出则给了玩家所需要的节日气氛 。线上线下的种种活动再结合游戏内的公会、团战与节日福利，让此次活动成功地达成了高口碑与高留存的双重目标 。

相关经验推荐


上一篇：外媒盘点PS5需改善的细节：系统主题、主页文件夹等

下一篇：从狠活到好活，“东北二次元”诞生记