总结:在实施过程中不需要花里胡哨,只需要考虑利他,利他,利他(重要的事说三遍) 。对自己顾客忠诚,对潜在顾客忠诚 。
第三种,转化率相对高,成本低,谈成是关键 。
和学校不错的奶茶店合作,以奶茶店的优惠券,代金券等形式让站点人员能够更好的去引导学生扫码,而奶茶店能够与你合作的点则只能是提高销量 。再就是直接让奶茶店老板合作,让其引导购买奶茶的同学扫码 。
如果是在学校,一般店铺都有送券,比如蜜雪冰城的一元券,可以直接拿,没有什么吸引力 。但是如果找他拿两元券 , 就需要每张券另外付费,而且奶茶店销售时间比较集中 , 中午饭点和晚上饭点,人流太多 , 一般店铺本身就忙不过来,老板很难有效率的引导关注 。校外的店铺的也可以谈,但是老板一般要价比较高,太低他们一般不做,这就增加了成本 。
很多老板都有自己的个人微信 , 活动也经常发在微信上,他能感受到私域的好处,现在如果你想让他给你引流,很难(以我自己为例),不过奶茶店也可以玩 , 这个需要你和老板谈,找准老板的需求点去聊,合作共赢 。
奶茶店的玩法,其实是侧重于如何帮商家提量,这个推广模式其实和在寻找外卖商家的范围相似,我们不要去找第一、第二名的商家,要去找中上部商家,比如好评等模式来进行促销 。
特别在校园内,比如蜜雪冰城老板只给,1元代金券,那自己凑一个整2.5、3元又如何,提高一下门槛,比如关注公众号可以获取下次活动消息 。
总结
以上拿了自己存档的三个案例来分析 。
很多学生淘宝客,校内运营的时候,都在考虑该如何去操作;在我看来,校内运营重点是如何快捷去接触我曾经无法接触到的人群 。
像我,因为是物联网专业,而我们学校偏向于会计和法学类型,造成我们院系只有寥寥两百多人 。我当时为了接触我接触不到的这些人群,还开了打印店 。
当然这些方法是用来抛砖引玉的,其他淘宝客朋友们,可以在这些案例的基础上 , 探寻适合自己的引流方法 。
但我想提醒大家的是,对于还是小白的我们,不要考虑太多,做淘宝客的前期,本身是一个推广积累的过程 , 不要看收益,只对比付出 。
请大家牢记,每接触到一个新人都是一次胜利,当你有10次胜利,100次胜利,500次胜利 , 其实你的淘客之路已经上道了 。
写在结尾:入门淘宝客要知道的4点
前面给大家分享了我的三个引流案例,在文章最后,想给大家分享一下我眼中 , 淘宝客最需要知道四点内容:
1、学会感恩;
2、了解规则,解读规则;
3、空杯心态 , 随手记录;
4、站在大佬的肩膀上去努力 。
学会感恩
在求学的道路上,是否还记得那个给予你点拨提拔的人或者所谓的命中贵人或者一句给予拨云见日的人 。
有时候感恩其实很简单 , 可能只是一句简单的谢谢,或者一个小礼物 。
之所以讲常怀感恩之心,是因为从空白摸索过来中,我见到过很多淘宝客 , 积极地分享好的方法、操作 。所以开头我把学会感恩 , 学会利他放到了最初 。
了解规则和解读规则
在我给一些朋友去解答过程中 , 我发现很多小伙伴经常说找不到内容去学习 。
其实,联盟提供了很多的渠道,给我们获取信息 。比如,联盟APP里面有联盟学院,有很多很多老师在讲解内容,比如欢喜老师,马达老师;比如联盟官方公众号【淘宝客】里,也有很多的产品、规则解读 。
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