合硕机构首席分析师郭毅向媒体表示，此次房企促销活动也给了其他房企一个启示，所有的营销活动都应该本着一个多赢的原则，即既能给购房者带来实实在在的利好，同时也能给市场带来一个比较好的示范效应，又可以给企业带来更高的经济方面和品牌宣传方面的收益 。过去很多房地产开发商的广告都是偏向炫酷、高大上的，更多强调的也是颜值、品质、功能等，但是对于一些五线城市的购房家庭而言，还是实实在在的价格优势才能直接拉动销量 。
实为商品房促销手段
已售出四十多套房子
据杞县当地人介绍，每年5月15日前后是杞县大蒜大量上市的日子 。大蒜的种植和加工是这个河南中部县城的支柱型产业，资料显示，大蒜在当地的种植面积常年稳定在70万亩 ， 总产量90万吨 。2022年，杞县大蒜丰收，但大蒜却卖不起价 ， 一个多月来，收购价一直在每斤1.4-1.8元 。
5月20日前后，“建业城”的销售人员开始在网络社交平台宣传“大蒜抵首付”“5元/斤”“大蒜换房”的项目信息 。据报道，那些天有不少蒜农向销售人员询问项目，甚至还有蒜农表示要“收蒜去”，销售人员都会邀请他们前往售楼处了解详情 。
建业城处于杞县县城中心地区，一共两期 ， 占地118亩，销售价格在每平米4700-5600元，房屋面积103-200平米 。6月22日，据一位杨姓销售人员介绍 ， 活动发布以来，项目已售出四十多套房子，参与购房的多是附近的蒜农和居民，“今天成交了一套，昨天成交了两套，前天成交了四套” 。
根据建业城此前发布信息，“大蒜换房”活动将于6月25日结束 ， “大蒜是一个季节性的东西 ， 到7月份要全部入库，不入库的话它就发芽了，所以说我们只能到6月底 。”上述销售人员解释 。
6月20日，民权县建业河畔洋房项目开始以“2元/斤”推出“小麦换房”的活动 。目前，这一价格每斤高出当地小麦收购价格0.5元 。6月22日，该项目的销售人员表示，确实有这个活动，但该活动22日下午已经结束 。
公开资料显示，上述两个楼盘均为毛坯交付，其中“杞县建业城”开发商为“河南瀚润置业有限公司” ， 第一批房屋交付时间为2022年12月31日；“建业河畔洋房”的开发商为“商丘建文置业有限公司” ， 房屋计划交付日期为2024年6月30日 。
据报道，这项在网络上引起较大讨论的“农产品换房”活动，实际上是当地开发商策划的一次房屋降价促销 。建业城多位销售表示，项目并不会真的收购农民种的蒜 。“收蒜的话，一要储存，二要人力，整个成本比较高 ， 我们又没有冷库，所以我们不收蒜，这只是一个补贴政策 。”建业城一位姓陆的销售人员这样解释 。
至于“大蒜换房”的具体操作方式，是开发商以“大蒜补贴”的形式降低房屋总价，也就是以补贴价和市场价之间3元5角的价差给购房者优惠，只要购房者在建业城购房 ， 优惠上限为2万斤，房屋总价最多可优惠7万元 。
编辑：舰长
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