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华为荣耀|荣耀手机销量反超小米的秘密( 二 )


此外 ， 利用中端产品 ， 荣耀全面激活了线下渠道 。 线上渠道进入门槛较低 ， OPPO、vivo都推出了线上品牌 ， 一些小品牌也从线上渠道入手 ， 竞争十分激烈 ， 小米在线上市场也遇到了增长瓶颈 。 而荣耀受供应链资源限制 ， 没有在线上市场与小米正面竞争 ， 而是选择在小米薄弱的线下渠道成功突围 。
毕竟 ， 荣耀股东就有30多家代理商、经销商 ， 再加上接管华为原有的一些线下渠道 ， 荣耀线下渠道优势明显 ， 通过将业务重心压在线下渠道 ， 荣耀线下销售占比跃升至七成 。 也就是说 ， 荣耀主要通过与OPPO、vivo、苹果共同瓜分华为部分线下渠道的市场份额 ， 超越了小米 。
不过行业人士王强指出 ， 荣耀50系列发布之后 ， 在线下渠道虽然成为爆款产品 ， 三个月内销量超过500万部 ， 但是扣除BOM成本、研发费、代言费、渠道点位费等之后 ， 荣耀并没有从荣耀50系列中获多大利润 ， 或只是赚了吆喝 。
而小米也深知自身的线下渠道软肋 ， 正在积极弥补线下渠道不足 ， 向OV、荣耀发起反击 。 小米虽然在线上市场面临各大品牌围攻而不倒 ， 保持领先地位 ， 但是线上手机市场在整体市场仅占三成 ， 如果小米能够拿下线上手机市场一半的市场份额 ， 在整体市场的占比仅15% ， 事实上第三季度市场份额为14% ， 所以小米急于开拓线下渠道 ， 增加出海口 。 近日 ， 小米集团合伙人 ， 中国区、国际部总裁 ， Redmi品牌总经理卢伟冰表示 ， 小米之家门店数量已突破1万家 ， 现在线下市场份额大概占到7-8% 。 这1万家门店有接近8000家是在近一年内开出 ， 大部分门店的成熟周期还没有过去 ， 此后基于门店的成熟 ， 加上各方面管理升级 ， 1万家门店将实现30%到40%的效率提升 。
荣耀重启海外市场
虽然小米在国内市场不敌荣耀 ， 但是在全球市场依然保持前三 。 随着荣耀进军海外 ， 有可能再次挑战小米市场地位吗？
10月 ， 荣耀手机恢复了与谷歌的合作 ， 可以预装谷歌移动服务体系（GMS） ， 就迅速将国内爆款产品推向海外 。 在欧洲当地时间10月26日 ， 荣耀50系列在欧洲、非洲等地区的多个国家同步发布 ， 并于11月初在法国、英国、德国、意大利、西班牙、白俄罗斯、沙特、埃及、伊拉克等国家陆续开售 ， 未来将登陆海外40多个国家 。
荣耀CEO赵明表示 ， 今年海外的重点还是恢复渠道和运作能力 ， 目前 ， 荣耀各国渠道客户关系稳定 ， 数量持续增加 ， 已全面恢复与各大主流运营商和渠道商之间的合作 。 荣耀的渠道部署也在进一步恢复并完善 ， 11月在全球多国市场正式开售的荣耀50系列手机将开启线上线下双渠道同步售卖的形式 ， 同时部分海外市场将带来荣耀MagicBook系列等“1+8+N”产品 。
当前虽然很难看出荣耀能否在海外拥有更大的市场作为 ， 但是荣耀并不是首次入局海外市场 。 早在2014年荣耀就开启了海外线上市场征程 ， 海外市场开拓经验丰富 ， 熟悉海外渠道特点和消费习惯 ， 这有助于荣耀快速重启海外市场 。
荣耀可能复制国内市场成功的经验 ， 对抗OPPO、vivo、小米 。 虽然小米凭借性价比产品在多个海外市场已经站稳脚跟 ， 但是荣耀同样可以性价比对抗性价比来抢夺小米现有的市场份额 ， 可以说小米与荣耀在海外市场必然有一场针锋相对的恶战 ， 后续小米在海外的市场地位有可能被撼动 。
OV也将面临荣耀的抗争 。 荣耀雄心勃勃 ， 不仅要收复自己失去的故土 ， 还试图收复华为失去的阵地 。 目前 ， 荣耀50可能暂时无法撼动OV的线下市场地位 ， 但是未来荣耀将推出更多的产品线 ， 与OV厮杀 。 OV也将与荣耀在海外市场展开激烈的竞争 。

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