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iqoo|品牌成立1000天 iQOO交出了怎样的成绩单？( 二 )


差异化打法树立显性优势在同质化严重的智能手机市场 ， 单有清晰的产品线是远远不够的 。 如何能打破行业审美疲劳 ， 用创新技术建立起差异化优势 ， 才是吸引消费者青睐的关键 。 表现在iQOO手机身上的就是差异化打法与创新技术底蕴 。
我们知道 ， iQOO手机是vivo旗下子品牌 ， 背靠vivo的研发、产能、售后服务体系 ， 这为iQOO手机带来下沉到乡镇级别的售后服务、出色的品控水准、人无我有的创新技术优势 ， 表现在产品层面就是“差异化”卖点与市场打法 。
比如5K价位段 ， 相比其他品牌产品激进的屏下摄像头方案“华而不实”的宣传噱头 ， iQOO 8 Pro用“三星E5屏+屏下挖孔”传统方案 ， 给消费者更实用的视觉、触觉用机体验 。 领先行业一代的屏幕为其衍生出超声波3D广域指纹解锁功能；微云台双主摄为其带来恒定地平线功能；独立显示芯片为其带来高帧低功耗模式、游戏视效增强 ， 这种功能拓展不仅为手机树立起显性优势 ， 也让消费者打破审美疲劳 ， 产生全新的品牌观感 。
至于大多消费者钟情的2.5K价位段 ， iQOO Neo5用IMX598的主摄镜头（支持OIS光学防抖）+120Hz高刷屏双赛道发力 ， 与市场竞品Redmi K系列形成错位优势 ， 配合骁龙870+独立显示芯片+66W闪充组合 ， 很好地完成了价位与成本之间平衡 ， 以实打实的硬件堆料刺激消费者的购机预期 ， 使其站稳中端市场 。
而厮杀尤为激烈的千元机市场 ， iQOO Z5率先下放旗舰级存储硬件：满血版UFS3.1+满血版LPDDR5 ， 加上5000mAh大电池、120Hz高刷原色屏 ， 不但对千元机市场再度下沉细分 ， 也拉升消费者对iQOO手机的品牌印象 。 作为对比 ， 2599起售的小米Civi使用的是UFS2.2+LPDDR4X组合 ， 对用户来说谁更值得入手很容易做出判断 。
可以看到 ， 市场错位打法+技术创新下 ， 数字系列的硬核进阶让iQOO手机在高端市场收获话语权；Neo系列、Z系列的硬件堆料让iQOO品牌可以进一步细分市场格局 ， 给用户带来一流的操控体验同时收获品牌好感 。 加上贯穿iQOO手机产品线的顶级游戏体验打磨 ， 以及KPL独家官方比赛用机带来的“荣誉”加成 ， 年轻互联网消费群体想要的购机需求 ， iQOO都满足了 ， 赋能产品带来出色市场反馈也就理所当然了 。
精品营销策略+多元互动玩法赢得市场口碑产品之外 ， 年轻的iQOO能在短时间内站稳手机市场 ， 还离不开人文营销策略和多元互动玩法 。 KPL官方比赛用机获得游戏玩家青睐之外 ， iQOO手机还连续两年成为BMW M Motorsport全球顶级合作伙伴 ， 更成为中国国家赛艇队和皮划艇队官方赞助商、助力中国船奇出征东京奥运会 。
加上iQOO Z5系列《斗罗大陆4终极斗罗》、周深&iQOO Neo5酷玩礼盒 ， iQOO品牌在体育赛事、赛车、游戏、漫画、音乐多个领域与粉丝建立起连接 。 这种人文化的营销策略能进一步拉近消费者与品牌之间距离 ， 收获品牌好感加成 。
当然 ， 酒香也怕巷子深 ， 贴近年轻群体购物习惯的iQOO在互动方式上也玩出了新花样 。 在刚刚过去的双11中 ， iQOO创新的增加了直播等互动玩法 ， 在11月10日薇娅直播当日iQOO Z5就斩获了天猫手机全价格段预售销量TOP1 。 传统线上+创新直播形式下 ， iQOO手机在天猫、苏宁、快手、抖音多个平台取得佳绩 ， 呈现出“多平台开花”的增长态势 。
如今 ， iQOO已成为国内市场成长最快的手机品牌之一 。 笔者看来 ， 作为一个成立1000天的年轻品牌 ， iQOO能迅速扎根手机市场 ， 在强敌环伺的环境中茁壮成长 ， 离不开“生而强悍”的品牌初心 ， 更少不了硬核进阶、从用户需求出发的产品线规划 。 强化“性能强悍”的产品基因 ， 夯实电竞赛道的同时 ， 聚焦高端市场 ， 用产品、精品营销理念、差异化卖点赢得市场口碑 。

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