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1996年是我国第九个五年计划的元年 ， 同时也是进入现代化建设的关键一年 。 就在今年我国的彩电市场却热闹非凡 ， 长虹作为带头企业带领着整个彩电行业步入了辉煌发展阶段 ， 与日本的松下、东芝等展开正面交锋 。
这场发生在彩电行业的大战影响深远 ， 间接为我国的家电产业奠定了基调 。 回顾我国彩电的发展史 ， 1978年第一条专业生产线在上海建成 ， 不到十年的时间 ， 我国的电视机产量就达到1900多万台 ， 一跃成为全球最大的电视节生产国 ， 这个记录一直保持到现在 。
【ColorOS|彩电行业发展史，为什么会越来越便宜，内卷是其中关键】从时间上推算 ， 在电视产量方面 ， 我国已经连续34年称霸榜首 。 八十年代时期我国就开始大量向欧盟出口电视机 ， 价格在国际市场极具优势 ， 在国产品牌强有力的冲击下 ， 许多国外品牌遭到影响利润大幅度下滑 ， 这是欧盟不愿意看到的情况 ， 为了保护本土企业 ， 宣布在1991年之后对国产彩电加征反倾销税 。
国外知名企业飞利浦在八十年代利润暴跌 ， 与国内彩电的冲击有很大的关系 ， 当然这些大型企业都不会坐以待毙 ， 飞利浦以合资的方式先后撤销出售了光刻机和SRAM生产线 ， 几十年之后飞利浦出售的光刻机改名为ASML ， SRAM生产线几经波折成立现在的台积电 。 这两家公司目前已经成为光刻机与芯片领域的绝对强者 ， 而这些最开始都是飞利浦的资产 。
飞利浦狠心甩卖由于国内彩电大规模销往欧洲有关 ， 由此可见国内彩电的崛起对世界格局的冲击有多大 。 1995年欧盟成立反倾销调查小组 ， 在前后调查三年后 ， 最终宣布针对中国彩电征收百分之45的反倾销税 ， 此举无疑让中国的彩电外贸行业遭遇毁灭性打击 。
出口遭遇封锁之后 ， 国内成了市场主流 ， 各大企业纷纷加入战场 ， 一时间彩电行业内卷严重 ， 然而在国内企业相互竞争的同时 ， 日本企业却在这场战争中率先出局 。 国内大打价格战让市场重新洗牌 ， 以松下、东芝为代表的日企纷纷退出一线 ， 而在1997年正式形成TCL ， 长虹和康佳三足鼎立的局面 ， 虽说是三足鼎立 ， 长虹的总体量和市场占有率达到了百分之五十左右 。
长虹通过各大经销商 ， 建立起专业的销售网络 。 在1996年以及1997年两年的时间里 ， 长虹在市场上确立了霸主地位 。 许多国产企业生生被拖死 ， 大批国产彩电品牌全部在这场战争中死伤殆尽 ， 曾经联手对抗外资的众多企业最终却倒在自己人手中 。 但从这一方面来看 ， 中国彩电的产业并没有健康地成长下去 。
在长虹一路收割的情况下 ， 名不见经传的TCL选择了另一条路 。 TCL没有大规模的经销商 ， 而是在许多地方直接成立分公司 ， 主动放权给与基层组织定价权 。 让他们结合市场自行判断给出最合适的销售价 。 在这种模式的鼓舞下TCL销量与影响力快速增长 ， 很快就与长虹起了正面竞争 。
长虹是与大型经销商合作 ， 压榨中小型商家的利润 ， TCL则是从中小型经销商入手 。 1996年价格战打响 ， TCL靠着无数的中小型经销商输血异军突起 ， 只是在两年之后与长虹的内战中 ， TCL推出特价机型抢占市场 ， 同时建立自己的营销体系 。 事实证明这个策略十分成功 ， 当年TCL宣布零售额超过长虹 ， 对此长虹出乎意料的没有任何的表示 。
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