茶叶怎么做品牌好( 九 )


其二,整合资源必须是创造性的 。俗话说 “纲举目张”,事实上,整合资源的关键就是找到“纲”,“纲”找到了才能把相关的资源和优势有机的整合在一起,否则就是“貌合神离” 。
“纲”的确定必须经过认真思考和分析才能最终定论 , 因为“纲”必须从“人性”出发,符合人性特征,必须准确表达基于人性的资源和优势的综合特征,而且“纲”还必须具有深刻的创意和高度的概括性,能够吸引社会关注,引起大家的共鸣 。
所以,要做到“创造性”,经济落后地区的地方政府或茶叶企业就必须深刻理解人性、资源以及相关优势的特征,然后加以分析、提炼和综合 。
其三,创造性必须符合社会发展需要,不能为了创造而一味的标新立异 。换言之,创造性地整合资源必须能够为个人、企业或社会带来实实在在的正面价值,否则就不能称其为一项成功的策划 。
茶文化品牌发展趋势
1.由于我们现在缺乏一个统一的质量技术或品牌评定标准,即如何打造中国的茶品牌!在这方面 , 我认为应该向美国人学习 。有资料证明 , 2007年商业周刊与英特尔共同发布全球具有价值的100个品牌 。美国品牌占了53个,最有价值前10个品牌美国占了7个,这说明美国人对打造品牌是全球领先的 。
2.企业要做大,就要把市场份额做大 。如想把市场份额占有率做大就要把品牌做大、做强 。在市场营销领域内,做品牌属于战略层面 。其中又包括:品牌战术、品牌理念、品牌营销、品牌文化、品牌传播、品牌管理及品牌诉求等内涵 。因此 。做品牌就必须明白品牌运作是大投入与大回报的战略,是一项长远的、系统的品牌战略推广工程 。
3.茶企业家面临首要问题是:理念问题 。
###其它资料参考###茶叶品牌建设推广战略构架
一、品牌的认识
<1>品牌的构成:一个品牌由品牌的名称、品牌的标志和商标或者他们的组合而构成,其目的是为了把他和竞争对手与服务区分开来 。
<2>品牌的意义:品牌是销售者向购买者长期提供的一组有特定特点、利益和服务的信息,也是传达品质的保证 。具体表现在以下几个方面:
1、属性:一个品牌首先给人带来联想的属性 。如:劳斯莱斯给人昂贵、制造工艺精良、耐用、高声誉的属性 。
2、个性:品牌代表一定的个性 。劳斯莱斯使用联想到绅士风度的老板、一头雄霸森林的狮子,或是一座高贵的宫殿 。
3、文化:品牌可能是一定文化的象征 。梅赛德斯意味着英国文化:绅士、高贵、传统 。
4、价值:品牌还体现了制造商的某些价值感 。沃尔沃体现了“高安全性能” 。
5、利益:属性需要转换成功能和情感利益 , 如属性“耐用”可以转化为功能利益,表示“我可以几年不换车了” 。属性“昂贵”可转化成情感利益,表示“我的(企业)形象令人羡慕” 。
6、使用者:品牌还体现了购买或者使用这种产品的人是哪一种消费者 。
如果仅仅把品牌看作是一个名字,就忽视了品牌内容的关键点,营销的业绩取决于顾客对品牌的认知 。首先,购买者感兴趣的是品牌的利益而不是属性;其次,竞争者会很容易复制这些属性 。最后,当前的品牌属性在将来可能毫无价值 。
所以 , 品牌建设一定要有持久性,即应有这个品牌的价值、文化和个性 。它们确定了品牌的基础 。原生态、绿色、健康、有机、高品质,就是我们的品牌战略 。
<3>品牌的市场效应:各种品牌在市场上的力量和价值各不相同 。怕的是大多数不知道这个品牌或者对这个品牌的认知度低,所以要想方设法做到提高品牌在购买者中的认知度,提高品牌在购买者中的接受度,提高购买者对品牌产品的偏好度和高度的品牌忠诚度 。

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