从市场格局来看，由丹麦阿拉代工的雅培菁挚(原名：雅培菁智)仍是中国有机奶粉销量最大的品牌，不过，随着惠氏、飞鹤等行业巨头陆续涉足，雅培菁智“一家独大”的寡头竞争格局正在被打破 。
宋亮指出，纵观中国有机奶粉市场格局，2017年，本土有机奶粉品牌销售规模在25亿元左右，进口有机奶粉品牌(包括跨境购)销售规模则在35亿元左右，合计60亿元左右，和2016年30亿元左右相比，就是翻番的节奏，这个增长速度还是很快的 。
对于有机奶粉目前的销售渠道，贝欧莱中国总代理有关负责人徐劲松表示，主要包括高端超市、母婴店、专门销售有机产品的超市、电商四个渠道 。目前销售有机奶粉的高端超市场有赛特、BHG、华润Ole’等，这类超市考虑到高端消费人群需求，都会选择有机奶粉进入 。其次，定位比较高端的母婴店也是有机奶粉销售的一个重要渠道，如丽家宝贝的有机奶粉会比较多 。
在上述四个渠道中，母婴店和高端超市占的比重较大，紧随其后的是电商 。按照当前的趋势来看，母婴店仍然是未来有机奶粉的主要销售渠道 。
以雀巢卓淳能恩3为例，其选择在京东平台上独家上市，而在今年1月，雀巢就与京东签署2018年度战略合作协议，深度整合双方在物流、大数据、供应链、营销等方面的资源，并推出雀巢超级品牌旗舰店，从源头保证品质，并快速响应中国消费者的需求 。
对此，严可斌直言，京东是雀巢在华强有力的合作伙伴;而京东商城快消品事业部母婴业务部采销总经理刘利振则表示，期待与雀巢的进一步合作，为消费者创造更多价值，满足消费者不断升级的多元化需求，为消费者带来更多品质、便利的消费体验 。
由于价格偏高，过去有机奶粉销售阵地以一二线城市为主，不过，从2017年开始，有机奶粉渠道也出现下沉迹象 。
行业人士就透露，在大连、苏州、青岛、即墨等三、四线市场，有机奶粉卖的也比较好 。
据了解，消费者对于有机奶粉的接受程度越来越高，目前中国婴幼儿食品的有机率不足5%，而在国外有机率达到15% 。由于有机奶粉接受的人群在逐渐增加，而供应却受到限制，需求大于供给，因此有机奶粉的稀缺性将成制约行业发展的关键点。
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