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【华为荣耀|大玩“机海战术”的荣耀，该如何走向高端？】
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荣耀从华为独立之后 ， 发布新品的节奏越来越快 ， 截至目前为止 ， 已经有21款机型 ， 荣耀是在2020年11月17日宣布从华为独立出来的 ， 至今也才388天 ， 平均是18天左右有一款新机 ， 这个机海战术的策略非常明显 。
机海战术却没有造出爆款 ， 高端销量不及预期机海战术带来的效应非常明显 ， 那就是有大量的新机上市 ， 不断的刺激市场 ， 尤其是推出很多千元机 ， 可以帮助荣耀快速的占领市场 。
但机海战术同样容易出现问题 ， 埋下隐患 。 它会导致很难做出精品 ， 很难做出爆款机型 ， 想要鱼与熊掌兼得是不可能的 。 不信你可以看看 ， 从华为独立之后 ， 荣耀目前所发布的21款手机当中 ， 有哪几款是销量特别高的？或者说有哪一款是能够真正让人印象深刻 ， 在市场上有极高的竞争力的？答案显然是没有 。
从华为独立之后 ， 荣耀就一直说要做高端手机 ， 要做高端产品 ， 但是就目前的情况来看 ， 荣耀在高端市场上是完全失败了 ， 之前荣耀管理层也对外表示 ， 荣耀magic3系列定价4500元太激进 ， 销量不及预期 。
我们从第三方电商平台上看到荣耀的这一系列手机的销量数据也不太好 ， 即便是现在的荣耀手机很多的销量都来自于线下 ， 可是最终荣耀magic3系列也很难达到数百万的销量 ， 否则早就拿出来大吹特吹了 。 高端做不好 ， 单机销量没有爆款 ， 这样的问题是显而易见的 。
荣耀机海战术集中在千元机 ， 容易导致产品线臃肿机海战术还容易导致出现问题 ， 那就是产品线之间的相互残杀 ， 尤其是荣耀目前没有能够完成高端旗舰手机的成功布局 ， 产品价格段位是比较窄的 。
我们可以看一下目前荣耀在售的手机起步价格 ， 数据来源于荣耀官网 ， 我们不参考发布价格而参考现行的价格 ， 这样子会有更加实际的意义 ， 毕竟老机型也会出现一定的降价 。
可以看得到 ， 目前荣耀官网在售的手机起步价格方面 ， 有9款是2000元以下的机型 ， 有5款是2000~3000元的机型 ， 3000~4000元有2款 ， 4000元~6000元有2款 ， 7000元以上有1款 。
很显然 ， 荣耀目前的这些在售的手机大部分都是集中在千元机 ， 而3000元以上的机型就比较少了 ， 常规旗舰只有4款 ， 荣耀magic3至臻版作为限量版 ， 它的销量甚至可以说是忽略不计 。
可以明显看得出来 ， 荣耀在千元机上集中搞机海战术 ， 在旗舰机上的打磨速度还是比较慢一些 ， 选择也比较少 。 这看起来很符合逻辑 ， 我们容易认为旗舰机更新换代太快 ， 消费者也很难去买单 ， 而千元机价格便宜 ， 用户换机的代价不会太高 ， 再加上千元机目前占据国内智能手机市场销量大约在三层以上 ， 需求还是很旺盛 。
但如果你仔细地去打量这样的逻辑就会发现存在问题 。 高端旗舰手机价格贵 ， 用户不会因此频繁更换新机 ， 然而那些买了千元机的用户 ， 他们真的会频繁更换新手机吗？
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