不同品牌们分别有着自己的数据收集后台 ， 直接导致了各家之间数据的收集与共享困难 ， 智能终端之间的互联互动形成隔阂 ， 用户难以感受到智能家居所带来的智慧生活体验 。
于是 ， “谁能抢先夺取底层标准的控制权 ， 谁就能抢占智能家居市场的先机” ， 成为智能家居赛道玩家们的共识 。 所谓底层标准 ， 即是一个真正贯通所有智能家居设备的物联网络 。 通过此网络 ， 将拥有智能家居赛道的最终控制权 。
以小米为例 ， 据IDC数据显示 ， 2020年小米在中国智能家居设备行业市场份额达到16.30%；美的集团位居第二 ， 市场份额为11.3%；海尔智家居于第三位 ， 市场占比9.8% 。
小米的打法就是通过投融资的方式 ， 大量配置相关制造企业 ， 通过产品SKU数量来补足场景割裂的缺陷 。 同时搭配小米手机作为AIoT的控制终端 ， 实现智能手机业务与智能生态链的同步发展 。
但海尔显然无法依葫芦画瓢 ， 小米这种布局全产业链的打法并不适合重资产的家电企业 。 同时海尔也无法像小米一般将手机与智能生态链进行绑定 。 因此 ， 与小米以产品来横向覆盖的路不同 ， 海尔选择了一条从技术再到场景的纵向覆盖之路 。
只需简单的将三翼鸟APP与米家APP做对比 ， 就能发现两者之间的巨大差异 。 米家APP定位为智能家居的核心控制终端 ， 一台手机即可对全屋的智能设备进行控制 。 这种模式 ， 符合小米
三翼鸟APP则定位为智慧家居场景定制平台 ， 向消费者提供大量全屋定制整装案例 ， 覆盖装修、家具、家电等业务场景 ， 以全屋整装的模式 ， 打通智能场景之间的闭环 。
也就是说 ， 三翼鸟所卖的是一整套智慧家庭解决方案 ， 通过结合用户需求及具体场景 ， 提供“设计、装修、安装”的整屋智能化改造一条龙服务 。 并结合海尔自身的家电产品线 ， 以这种模式切入到智能家居赛道之中 。
除此之外 ， 三翼鸟打造的智能家居场景 ， 并不仅仅局限在简单的装修上 。
作为母公司的海尔智家 ， 已孵化出衣联网、食联网、空气网等生态子平台 ， 借助海尔智家的生态网络 ， 三翼鸟所提供的智能家居场景能够提供如自动下单补充洗衣液、需要新鲜蔬菜可以通过智能冰箱下单等多种智能生活体验 。
海尔想要做的 ， 是摆脱自己的传统家电企业定位 ， 成为解决用户全场景全流程的解决方案提供商；而三翼鸟显然就是海尔所下的关键棋子 ， 并以此帮助海尔抢占智能家居的底层标准 。
低渗透率趋势下 ， 增长
海尔会选择通过三翼鸟切入智能家居赛道 ， 其实并不意外 。
互联网巨头们的逻辑 ， 在于充分发挥自己的“软实力”即软件解决方案、生态建设能力 。 而海尔这类传统家电厂商的优势则体现在“硬实力” ， 即硬件制造、生产及销售供应链 。
这种能力的差异 ， 决定了海尔会选择以三翼鸟从智能家居前装的路线切入 。
智能家居市场大致分为后装与前装两种模式 。 前装模式是指在装修前为用户提供整套智能家居解决方案 ， 房地产开发商、家装公司和以三翼鸟为代表的全屋智能解决方案提供商为主要参与者 。 后装模式则是指在完成装修后 ， 用户无需对水电等进行改动 ， 仅需通过蓝牙、WiFi等方式实现无线链接 。
此前很长一段时间内 ， 投入成本低、安装简单的智能家居后装长期占据着市场 ， 而成本高、改动大、安装复杂的前装模式 ， 反而难以获得消费者欢心 。
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