据消息称，小罐茶在央视、地方卫视、航空、高铁等不同渠道上都有大手笔的广告投入 。小罐茶2018年全年销售额为20亿元 ， 回款金额10亿元 。比起销售数据 ， 更引人注意的是小罐茶的营销策略 。
茶叶爱好者张先生表示，“我当年在电视里看到小罐茶广告的第一反应是，哈 ， 真会玩 。”
这是因为2017年7月 ， 央视曾播出一个三分钟长的茶叶广告，“小罐茶，大师作”的slogan和茶文化大师们竞相出镜 。
消费者对茶叶的品鉴始终要回到茶叶本身 。
“小罐茶这坑不应该跳 。这特级白毫银针还没品品香一级白牡丹好喝，味道寡淡，甜味回甘都没什么特别 。” 网友“容易记住的嘉铭”在尝过小罐茶后说 。
###其它资料参考###小罐茶颠覆了以往的传统卖茶思路 ， 平时按斤卖的茶叶，在它这里都是按克卖 ， 价格高到吓人：一罐一律4克，售价50元，每个小罐也就比乒乓球略大一些 。旗下所有的茶品种都是这个重量这个价格，统一包装、统一规格，没有高低之分 。小礼盒装10小罐 ， 共40克，售价500元大礼盒装20小罐，80克茶，卖1000元 。
###其它资料参考###未来三十年 ， 专注中国茶！”小罐茶创始人杜国楹九年前说 。
2012年 ， 他带领团队正式上山寻茶，一头扎进茶行业 。
踏进一个陌生领域 ， 一切都要从头学起 。直到2015年9月，团队才基本完成了小罐茶产品体系雏形的搭建 。
中国的茶行业有历史有市场，为什么没有出现大品牌？
“4年的精心筹备 ， 5年的市场验证，小罐茶用了9年去践行，事实证明才做对了一半 。”杜国楹在九周年小结文中如是说 。
小罐茶创始人杜国楹 来源：官网
两次抉择
2015年9月 ， 小罐茶在济南、重庆等地推出几家试点店 。2016年春节，在几乎没有推广的情况下，几家试点店的单月销售额达到了30万 。
这只是茶行业给新手的一点甜头，小罐茶很快受到了茶市淡季的冲击 。茶叶的社交属性较强，逢年过节会呈现明显的销量高峰 。春节后，面对疲软下行的销售数据，小罐茶市场中心总经理梅江坦言“大家开始焦虑” 。
小罐茶选择通过营销度过危机 。2016年春茶上市 ， 品牌在当时大热的罗辑思维平台做了推广，当天即实现近200万的销售额，远超春节期间 。
###其它资料参考###【小罐茶怎么卖】小罐茶2022年营业额20亿元 。根据查询相关信息显示，一罐小罐茶仅4克，10罐装就能卖500元，20罐装要卖到1000元，“大师作”的广告语不仅让小罐茶卖出了天价，而且缔造了小罐茶公司的销售神话——2022年度零售额达20亿元 。
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