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未来三十年 ， 专注中国茶！”小罐茶创始人杜国楹九年前说 。
2012年，他带领团队正式上山寻茶，一头扎进茶行业 。
踏进一个陌生领域 ， 一切都要从头学起 。直到2015年9月，团队才基本完成了小罐茶产品体系雏形的搭建 。
中国的茶行业有历史有市?。?为什么没有出现大品牌？
“4年的精心筹备，5年的市场验证，小罐茶用了9年去践行 ， 事实证明才做对了一半 。”杜国楹在九周年小结文中如是说 。
小罐茶创始人杜国楹 来源：官网
两次抉择
2015年9月，小罐茶在济南、重庆等地推出几家试点店 。2016年春节，在几乎没有推广的情况下，几家试点店的单月销售额达到了30万 。
这只是茶行业给新手的一点甜头，小罐茶很快受到了茶市淡季的冲击 。茶叶的社交属性较强，逢年过节会呈现明显的销量高峰 。春节后，面对疲软下行的销售数据 ， 小罐茶市场中心总经理梅江坦言“大家开始焦虑” 。
小罐茶选择通过营销度过危机 。2016年春茶上市，品牌在当时大热的罗辑思维平台做了推广，当天即实现近200万的销售额 ， 远超春节期间 。
###其它资料参考###你好,小罐茶的定位是高端，用创新理念，以极具创造性的手法整合中国茶行业优势资源，联合六大茶类的八位制茶大师，坚持原产地原料、坚持大师工艺、大师监制 ， 独创小罐保鲜技术 ， 共同打造大师级的中国茶，所以小罐茶的定价就比较高，在广告中“八位大师敬你一杯茶 。”深入消费者人心，给人一种很专业很有牌面的感受，在佳节送礼的时候自然而然会选择小罐茶 。由于某些品牌年代比较久远，在进入市场的初期就抢占了先机 ， 所以即使在八件套不完全具备的情况下也能够占据消费者心智 。但是 ， 在以竞争为导向的今天，没有完整八件套的品牌将很难在竞争中占据优势位置 。——引用自豪威尔八件套分析 。望百度采纳
###其它资料参考### 曾创造年销20亿的奇迹，引发现象级热潮的小罐茶，自虚假宣传事件曝光后，昔日高光仿佛一落千丈，如同被打开的潘多拉魔盒：业绩暴降、门店倒闭、消费者不买账……小罐茶为何不香了？
01，小罐茶“神坛跌落”！
小罐茶最近一次映入大众视野，还是去年的热播剧《三十而已》之后，当顾佳的扮演者童瑶成了小罐茶C系列的首席教育官之时，那一刻，人们才蓦然感慨，小罐茶还有钱签明星代言？
小罐茶曾有过无比辉煌的岁月：
2014年，小罐茶品牌成立 ， 主瞄高端茶市?。浴靶」薏? ，大制作”和“八位大师敬你一杯中国好茶”为卖点，凭借创始人杜国楹出色的炒作能力 ， 让部分人记住了小罐茶的名字 。
2016年 ， 小罐茶产品正式上线，定价高昂，每斤均价达6000元 ， 并以狂风骤雨的广告攻势席卷央视，彻底打响了知名度，全国百姓都认识了小罐茶，而销售额也是水涨船高，当年营收已达4亿 。
2017年，小罐茶对外宣称完成了7亿元的年销售额 ， 再次震惊整个行业 。
2018年，是小罐茶真正意义上的巅峰 ， 以年销20亿的成绩创造了中国茶市场 历史 纪录 ， 堪称行业奇迹 。
然而，短暂的高光之后，小罐茶迎来了 “至暗时刻” ：
因小罐茶宣称2018年销售额突破了二十亿，于是 ， 便迎来了较真网友的质疑：想实现这个目标，除非八个大师每人每年炒了2.5亿的茶 。换算下来便是一天要炒1466斤新茶叶，而顶级的茶娘一天才能炒40斤，这显然不合逻辑，更有违常理 。
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