数码、家电、美妆、母婴是闲鱼上比较受欢迎的类目，林哥的货品也均属这四个大类，其中数码类也卖的最好，多是二手的相机、手机、电脑等，其他则是对接的厂家直销的新品，有办公用品、家居日用品、儿童玩具等，价格低且复购率高 。对于具体爆品的测试，林哥透露，爆品是有周期的，每隔一段时间就会去拼多多、1688参考平台销量，将前二十的产品也在闲鱼上架，随后再根据闲鱼的销量将前五个跑出来的爆品对接给学员，进行批量式售卖 。
爆品有了，卖出去并卖得好是关键一步，此时便需要靠运营出圈 。
比如保证时刻在线，出单要好评，聊天要关注 ， 30秒内回复；再如文案要用万能模板才会吸引人：宝贝特点优势+出售原因+表达宝贝稀缺性+宝贝规格+保障服务；此外打造人设也是能让买家买单的点 ， 深耕数码类目就将自己打造成“程序员”、“家里开的相机店倒闭了”的人设，卖化妆品、首饰的则是标注成“前男友送的”、“闺蜜前男友送的” 。
文章插图
闲鱼“标准”文案
掌握了爆品和运营技能的职业卖家，就可以在闲鱼出单赚钱了 。
据了解，林哥提供的所有的爆品都会有一个成本价，大多在50到300元之间，学员根据成本来定最终价格，中间要提供买家砍价的空间 ， 但也不能让自己亏本 。所以闲鱼上会出现同款产品但价格不同的情况，例如根据林哥展示的售卖截图，一款易烊千玺同款DV机复古1600万像素数码摄像机有人出价158元、有人出价188元，这可能都是一款产品 。
在售卖货品时，职业卖家们也不会接触货品 ， 提供给买家信息，林哥所在团队便会根据买家信息发货 。收到的钱双方“分成”，林哥扣除成本价 ， 剩余的利润归职业卖家，卖得贵挣得多、卖得多挣得多 。卖家“出师”之后还可以自己发展代理，赚中间的成本差价 。若售后出现问题，也是由林哥团队包揽 。
闲鱼的两难
这看上去像是一门稳赚不赔、互惠互利的生意——
普通玩家缴纳2980元成为职业卖家后，只需保证每日在线、擦亮新品、对接买家就能赚钱，不用压货、也不管售后 ， 最大的风险在于出单的速度和量；批量制造职业卖家的人单就培训费便能赚得盆满钵满，零成本启动、批量化复制；而闲鱼也需要职业卖家来补充内容生态，此外 ， 与个人卖家相比，职业卖家几乎随叫随到，24小时在线 ， 这也拉高了站内的日活、月活 。
然而，职业卖家是蜜糖也是砒霜 。当越来越多的职业卖家涌向闲鱼 ， 带来了机会也带来了乱象，这些乱象也会反噬到职业卖家与平台身上 。
在黑猫投诉平台搜索“闲鱼”，有八万多条投诉，投诉的缘由包括职业卖家太多、假货泛滥、货不对板、平台客服不作为 。比如有位买家称花了130元在闲鱼买了一部二手手机，因为职业卖家一直在玩文字游戏 ， 收到后货不对板，且申请客服介入也被判卖家赢，所以认为这是消费欺骗 ， 要求退货退款 。
在小红书等社交平台，类似的“职业卖家投诉帖”也不少见，例如有位买家下单买了一款产品后，没过几天，卖家又在主页发布同样的商品，文字描述也和之前一模一样，怀疑遇到了职业卖家，随后发起退款被拒收 。相关投诉林林总总，教人分辨职业卖家和个人卖家也成了热门的帖子，让更多用户就此“避雷”：用关键词搜索产品，如果有大量一致的图片和文案 ， 那多是职业卖家在售卖；点进主页，账号售卖的类型单一 ， 职业卖家的可能性也更高 。
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