第一个故事爱丽丝的故事
第一个石匠回答：“我在做养家糊口的事，混口饭吃 。”
第二个石匠回答：“我在做整个国家最出色的石匠工作 。”
第三个石匠回答：“我正在建造一座大教堂 。”
点评
三个石匠的回答给出了三种不同的目标，第一个石匠说自己做石匠是为了养家糊口，这是短期目标导向的人，只考虑自己的生理需求，没有大的抱负；
第二个石匠说自己做石匠是为了成为全国最出色的匠人，这是职能思维导向的人 ， 做工作时只考虑本职工作，只考虑自己要成为什么样的人，很少考虑组织的要求；
而第三个石匠的回答说出了目标的真谛 ， 这是经营思维导向的人，这些人思考目标的时候会把自己的工作和组织的目标关联，从组织价值的角度看待自己的发展 ， 这样的员工才会获得更大的发展 。
德鲁克说，第三个石匠才是一个管理者，因为他用自己的工作影响着组织的绩效，它在做石匠工作的时候看到了自己的工作与建设大楼的关系，这种人的想法难能可贵 。
中松义郎的目标一致理论讲的就是这一点，当一个人的目标与组织的目标越一致 ， 这个人潜能发挥就越大，就越有发展 。
第四个故事保险销售员的故事
有个同学举手问老师：“老师，我的目标是想在一年内赚100万！请问我应该如何计划我的目标呢？”
老师便问他：“你相不相信你能达成？”他说：“我相信！”老师又问：“那你知不知到要通过哪行业来达成？”他说：“我现在从事保险行业 。”老师接着又问他：“你认为保险业能不能帮你达成这个目标？”他说：“只要我努力，就一定能达成 。”
“我们来看看 ， 你要为自己的目标做出多大的努力，根据我们的提成比例，100万的佣金大概要做300万的业绩 。一年：300万业绩 。一个月：25万业绩 。每一天：8300元业绩 。”老师说 。“每一天：8300元业绩 。大既要拜访多少客户？”
老师接着问他，“大概要50个人 。”，“那么一天要50人，一个月要1500人；一年呢？就需要拜访18000个客户 。”
这时老师又问他：“请问你现在有没有18000个A类客户？”他说没有 。“如果没有的话，就要靠陌生拜访 。你平均一个人要谈上多长时间呢？”他说：“至少20分钟 。”老实说：“每个人要谈20分钟，一天要谈50个人 ， 也就是说你每天要花16个多小时在与客户交谈上 ， 还不算路途时间 。请问你能不能做到？”他说：“不能 。老师，我懂了 。这个目标不是凭空想象的，是需要凭着一个能达成的计划而定的 。”
点评
目标不是孤立存在的，目标是计划相辅相成的，目标指导计划，计划的有效性影响着目标的达成 。所以在执行目标的时候，要考虑清楚自己的行动计划 ， 怎么做才能更有效地完成目标，是每个人都要想清楚的问题，否则，目标定的越高，达成的效果越差 。
第五个故事马拉松运动员的故事
山田本一是日本著名的马拉松运动员 。他曾在1984年和1987年的国际马拉松比赛中，两次夺得世界冠军 。采访人员问他凭什么取得如此惊人的成绩，山田本一总是回答：“凭智慧战胜对手！”
大家都知道，马拉松比赛主要是运动员体力和耐力的较量，爆发力、速度和技巧都还在其次 。因此对山田本一的回答 ， 许多人觉得他是在故弄玄虚 。
10年之后，这个谜底被揭开了 。山田本一在自传中这样写到：“每次比赛之前，我都要乘车把比赛的路线仔细地看一遍 ， 并把沿途比较醒目的标志画下来，比如第一标志是银行；第二标志是一个古怪的大树；第三标志是一座高楼……这样一直画到赛程的结束 。
比赛开始后，我就以百米的速度奋力地向第一个目标冲去，到达第一个目标后 ， 我又以同样的速度向第二个目标冲去 。40多公里的赛程，被我分解成几个小目标，跑起来就轻松多了 。开始我把我的目标定在终点线的旗帜上，结果当我跑到十几公里的时候就疲惫不堪了，因为我被前面那段遥远的路吓到了 。”
点评
目标是需要分解的，一个人制定目标的时候 ， 要有最终目标，比如成为世界冠军，更要有明确的绩效目标，比如在某个时间内成绩提高多少 。
最终目标是宏大的 ， 引领方向的目标，而绩效目标就是一个具体的，有明确衡量标准的目标，比如在四个月把跑步成绩提高1秒，这就是目标分分解，绩效目标可以进一步分解，比如在第一个内提高0.03秒等 。
当目标被清晰地分解了，目标的激励作用就显现了，当我们实现了一个目标的时候，我们就及时地得到了一个正面激励，这对于培养我们挑战目标的信心的作用是巨大的 。
第六个故事幸岛短尾猴的故事
位于日本南部宫崎县的幸岛是短尾猴的故乡 。日本科学家对幸岛短尾猴的研究已有半个世纪之久 ， 研究过程中最著名的发现是猴子也会清洗红薯 。科学家将这种行为看作是非人类种群表现出的一种文化现象 。
1952年，日本京都大学的一位教授带着几名学生对短尾猴进行了观察研究，在研究的过程中，他们在沙土里种植了一些红薯，走的时候就把这些红薯留下了 。后来，猴子发现了红薯，就开始作为食物来吃 。由于是在沙土里生长的，红薯上经常粘着一些沙子，比较磕牙 。
后来，有一个聪明的猴子发现，把红薯放到水里洗一下 ， 然后再吃，就不会磕牙了 ， 于是他高兴地把这个发现告诉了身边的小猴子，这些猴子也开始用水洗红薯吃，再后来，这些猴子又把这个秘密告诉了其他的猴子，甚至告诉了其他岛上的猴子 。于是，一天，一个令人震撼的场景出现了，在皎洁的月光下 ， 100多只猴子排着队在水里洗红薯，这就像预示着一个新纪元的出现 。
点评
这个故事说明了一个道理 ， 一个人在小范围内做正确的事情的时候，他的行为可以影响到身边的人，而这种影响可以产生一种聚合效应 。在目标管理里，领导带头谈目标、定目标、回顾目标就是在做正确的事情，而领导的这种行为可以影响到经理层和员工，使大家逐渐培养一种目标管理行为，最终形成自我控制 。
目标管理如果没有高层领导的支持和推动 ， 没有高层领导的以身作则和示范作用 ， 很难推行 ， 因为它一种思想和组织行为，领导必须起到带头作用！
第七个故事吴起不败
吴起，战国初期著名的政治家，卓越的军事家、统帅、军事理论家、军事改革家 。后世把他和孙子连称“孙吴”，著有《吴子》 ， 《吴子》与《孙子》又合称《孙吴兵法》，在中国古代军事典籍中占有重要地位 。
吴起是一位军事和政治上的鬼才，吴起的一生中毫无败绩 ， 可以说是不败的军神，在政治上提出的改革方案，令魏国和楚国成为当时战国的霸主 ， 吴起在作战上号令严明，在寻常的出征途中愿意和普通士卒同甘共苦，赢得了士卒的爱戴，以至于士卒为其战死亦在所不惜 。
吴起在军制的改革抛弃了当时军事上士卒作战不积极的弊病 ， 使所仕国家的军事强于其他国家，正因此才能抵御强国的入侵，侵占小国的领土 。
点评
这个故事讲的是领导在目标管理中要拉下架子 ， 平等对待部门或团队的每个成员，并提供顾问、教练、保姆服务，就会创造出惊人的团队的整体业绩 。
《高效能人士的七个习惯》的作者史蒂芬柯维曾提到了一个仆人式领导的概念，讲的也是这个道理：
一个仆人式的领导会问员工五个问题：1、工作进展如何？2、你在学习什么？3、你的目标是什么？4、我能帮你做什么？5、我作为一个帮助者做得怎么样？
七个故事很好地诠释了目标管理理论：
首先，一个人要有明确清晰的目标，
其次，目标要切合实际 ， 看得见，摸得着，
第三 ， 目标不是孤立存在，一个人的目标要和组织相关联，
第四 ， 目标与计划密不可分，
第五，目标要进行分解落实，
第六，领导要在目标管理中起到率先垂范作用，
【7个小故事，助你深刻理解目标管理 目标管理的幽默小故事】第七，领导要关注目标的执行情况，保证目标的顺利完成 。
