整个养猪行业的大考还在持续 ， 到目前为止，整个养猪行业的结构都在经历主动或被动的撕裂 。无论是已经退出还是在苦苦支撑乃至主动求变的同仁们 ， 都会反思，反思接下来的路该怎么去走 ， 且在调整的过程中让自己或者自己服务的客户更具备生命力 。
本质：
商业的本质是什么?其实就是发明需求，利用工具、满意需求、获取归报 。更高级一点的认知就是满意人性 ， 获取归报 。
尽管整个养猪结构濒临着硕大的变幻 ， 但商业的本质变了吗?答案是清晰的 ， 只不过其需求发生了变幻，甚至浮现了颠覆性的变幻 ， 那么无论是利用的工具、那只满意这种需求的方式都要随之发生契合的变幻 ， 才干较大几率的产生满意需求的结果 。
譬如当下你还采用固有的思维和工具体系试图去满意新变幻下的猪场需求，成功率会有多大?
商业的本质并未变幻，变幻的也仅仅是对于新需求的发明力、认知力和满意力罢了 。
洞察力：
行业任何硕大的变动背后，都有其原始的驱动力，对于这种原始驱动力的洞察水准，是你获取先机的重要基础能力 。
到目前为止，猪场的核心需求是什么?固然是活下来 ， 走下去!怎么样才干增添活下来，走下去的几率?才是猪场当前最共性的刚性需求 。至于日长三斤、性价比、皮光毛亮、诱食性、料肉比..........与这个核心需求比起来，那个更简单直入人心?
这也是为什么许多人流失客户甚至是被客户抛弃的主要缘故所在 。人家眼睛不舒适，你非要赠你人家捏脚，即便是你的捏脚水准天下首席 ， 那又如何?
认知力：
当你洞察出了核心的刚性需求变幻，也仅仅是比辞人早一点发明了需求而已 。要想抓住需求 ， 并达成满意需求的结果，进而获取归报，还有很远的路要走 。
在这个过程中，认知力是尤其重要的一个能力，因为它能直接决心着你预定的方向及行为，进而影响着你最终的结果 。
其实我们在整个猪业的这次大考中的所有行为，都是一种认知力的表示 。譬如你是为了卖产品和概念忽悠发财，还是暂时放下自身利益真正的帮助客户一起践行积累 ， 客户心中都有一本自己的帐 。
有些人的确在这次猪业巨变中赚的盆满钵圆，只不过有的人赚的是钞票，有的人赚的是口碑，有的人赚的是口水..........
更为有趣的是，从目前的整个猪业变幻趋势上来分析的话 ， 你的认知水准在那个层次?与整个猪业的发展趋势契合度如何?你会采取什么样的方式去对付?其实都是由自身的认知层次所决心的 。
驭变力：
一个人原来的成就不重要，原来的洞察力和认知力其实也不重要 ， 重要的是你对于当下整个行业的变幻趋势及新需求的驭变力和满意力如何 ， 是尤其尤其重要的 。
譬如许多经销商和企业在疯狂的兜售系统化的解决方案，真的是聪明的驭变方式吗?惟独真正的践行者和试水者有真切的体验，无论是好的还是坏的 ， 酸甜苦辣 ， 是必须要付出的代价 。
驭变力最重要也最正确的一种实现途径是合作 ， 是在自身擅长的领域上专心及挖掘，而不擅长的找那些擅长的人和合作伙伴共同去一起打破 ， 进而提升满意需求的几率和质量 。
可是看看当下我们大部分人和企业采取的什么方式?无论士大业还是个人，总想掌控全局，总想在不擅长的领域上占尽先机 ， 总想以自己为主导去控制辞人..........你凭什么?
驭变的首席要素就是要搞清晰自己有什么 ， 还需要什么，通过什么样的调整及驭变去发挥自己擅长的，弥补自己不擅长的，进而去最大约摸的提升自身的满意力 。这才是驭变的正确认知及含义 。
满意力：
发明需求，利用工具、精准驭变、满意需求，达成目的 。你发明了需求并不一定会产生价值，当你发明了需求并能满意这种需求的时候，才是产生价值的基础 。
你当下的资源和固有的服务模式及产品体系已经不能满意客户的需求了 ， 客户为什么不抛弃你?这是很简单的商业逻辑 。
要是在当下无论你利用任何手段 ， 能真正的提升客户活下来的几率，甚至是降低其损失，且可以持续的保持这种能力的话，是不是一种尤其有价值的满意力?
满意力可以是自己的，也可以是合作伙伴的，就目前的实际情况和行业发展的趋势来看，合作才是最重要也最共性的获取方式，没有之一 。
交换力：
无论是洞察力还是认知力，乃至驭变力及满意力，其实都是可以通过一个简单的方式获取的，那就是交换 。
在这将近1年的整个行业变局中 ， 我们身边有许多早先看如不起眼的经销商和小企业就是通过这种方式占尽先机，逆市增长，而那些早先优势比较大的经销商和企业呢?更难调整 ， 不是他们不愿意，更不是他们不知道这种方式，而是拉不开面子，放不下利益，最最重要的是，还想着如何去控制辞人.........结果自然会.........
能长期走下去的交换模式是达成相对平等基础上的体面的交换结果做为支撑前提的 。要是你总是居心叵测，套路满满、结果自然就会...........
聪明人太多的大背景下，傻子是显然不够用的 。厚道、讲规矩、相对平等的体系和气氛、互惠互利的交换心态、双赢或者多赢的结果 ， 才是维系交换力持续的基础 。
交换力不是说出来的，更不是喊出来的，而是一点点的做出来的，积累出来的 。
商业本质归归的大背景下，整个猪业变革高度不断定的当下，你的交换力 ， 其实就是你的生命力 。
生命力：
无论是个人还士大业，其在运营的过程中都会遇到瓶颈，这是正常的 ， 有病是常态，如何治疗和拯救是能力和实力 。
新瓶装旧酒的套路已经越来越没有市场了 ， 不然那些天天忽悠着教你赚钱的大湿们早就去创业发财了 ， 那还有功夫去忽悠你赚那点小钱?存在即合理 ， 所有的觉悟契机都离不开经历和成本 。最重要的还是自己对于整个行业走势的驭变能力 。当你能清晰的洞察出整个行业的需求变幻，当你能通过自身的驭变力而达成满意这种共性需求的结果，你就会有很强的生命力去尽成突围 。
驭变力获取的渠道有两种：首席种是自己真正有实力去驭变，第二是通过合作去获取这种驭变力 。无论哪种，都要付出代价，这是基本的认知 。
当你不能有效的获取新形势下的驭变能力，怎么约摸有满意这种新需求的能力 ， 又如何占尽先机而提升自身的生命力和突围呢?
【董广林：驭变力才是当下猪业最有生命力的突围之道!】
