我们来算算帐 ， 52800的汽车 ， 由于跟4S店是合作 ， 所以成本肯定是比较便宜的 ， 只有不到4万块钱 ， 而5万的陈醋 ， 是按照实际的批发价给到客户的 ， 实际的成本大概是2万多 ， 那有人可能更迷惑了 ， 客户只给了5万块钱 ， 最后算下来却要给客户将近6万的产品 ， 如果按照差价思维来算的话 ， 这个厂不但赚不到钱 ， 还是亏本啊！
我们前面说过 ， 这个案例可不是赚差价 ， 黄总通过这样的销售方式 ， 最后每卖出去一台车 ， 比原来卖5万块钱的醋 ， 多赚了1万多块钱 。 这个方案听起来很容易 ， 但是怎么算都是亏钱 ， 那么黄总到底是通过什么样的方式 ， 能把这个钱赚回来 ， 而且比以前赚得更多呢？
下面为大家分析这个案例的几个赢利点 。 相信你看完之后 ， 会恍然大悟 ， 原来生意也可以这么操作 。
（1）改变付款方式
怎么改变付款方式 ， 让客户贷款付5万？当然不是 ， 这里所提到的付款方式是去帮客户购买汽车时的付款方式 ， 客户是把钱交给了工厂 ， 工厂跟4S店签署的协议是承兑汇票 ， 不知道大家是否听过承兑汇票这个付款方式 ， 如果不清除 ， 可以自行在网上查一下 ， 很好理解 ， 利用这种方式 ， 相当于工厂每送一台车 ， 实际付给4S店的钱 ， 只有汽车实际款的50% ， 而另外的50%还在自己的账上 。
我们前面提到银行的案例 ， 客户把钱存到银行 ， 银行需要付利息对不对 ， 这剩余留在账上的50% ， 黄总的叔叔是有一些渠道可以投资的 。
（2）放大产品价值
因为这些车是免费赠送给客户的 ， 那是不是可以考虑下怎么把这个价值变得更大？正好黄总有一些广告资源 ， 所以他就联系了一家广告商 ， 每辆车的车身上刷上广告 ， 每辆车每年的费用为500元 ， 前两年广告费车主和工厂各占50% ， 第3年的收益全部归车主 ， 就拿1万台车来算 ， 就这一点 ， 工厂就可以盈利500多万 。
（3）改变交货方式
5万块钱的货 ， 对于渠道商来说 ， 没有办法一次性全部提完 ， 但是分批送货的话 ， 运费的成本会很高 ， 所以在购买这5万块醋的时候 ， 工厂会跟所有的渠道商协商好 ， 每次送货的时候 ， 多送五箱正价购买的产品 ， 以弥补一些运输费用 ， 通过这一点 ， 最后多卖出去了好几倍的醋 。
（4）车险的差价
大家都知道 ， 买车不仅仅是付了钱就完事的 ， 买车的时候同时就要买保险 ， 因为所有的车都需要上保险 ， 那现在工厂可以跟保险公司来谈 ， 因为能保证量 ， 保险公司给到最优惠的价格 ， 拿到这个价格后 ， 再转手卖给所有的客户 ， 而且让客户享受比市场上更加优惠的保险 ， 客户肯定会接受 ， 那这中间赚取的差价也是很可观的 。
以上这些只是黄总这个案例中12个盈利点中的一部分 ， 因为牵扯到一些商业机密 ， 所以不便把所有盈利点都为大家透漏 ， 但是光这几点已经足矣 ， 黄总的叔叔凭借这个销售模式 ， 快速在市场上占据一席之地 。
希望今天的案例分享 ， 对大家能够有所帮助和启发 。
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