携手松伟：紧抓城镇化新机遇，掘金灯饰三四级市场( 二 ) _产品

“如今的顾客，变得更加挑剔、专业了，不再只是看产品性能、比价格。”在葛海华看来，经销商若缺乏专业性，则很难把产品卖出去，而松伟高端灯饰在这方面为经销商提供了及时、实用的培训。
四是对线下实体店保护得好。松伟高端灯饰一直非常重视实体店的建设，对电商一直很克制，也拒绝在星光联盟展厅的零售业务，切实保障经销商的利益。
四川西昌景文霞：松伟，精耕细作做服务，匠心工艺好产品
2016年，景文霞从整体家具行业跨入到灯饰这个光明、美丽、充满艺术感的行业。一年多以后，便开始了与松伟高端灯饰的合作。
据景文霞回忆，这几年来，家居简约风日益流行，现代灯的市场需求量不断增大。当时，市场上做现代灯的厂家很多，但鱼龙混杂，质量参差不齐。她注意到松伟高端灯饰提出了芯片质保十五年的口号，考察后发现他们的产品确实是款式丰富，品质出色，便选择了松伟。

文章插图
而几年下来，景文霞认为当初的选择无疑是非常正确的。特别是在今年疫情这么艰难的情况下，还超额50%完成了年度销售目标。接着，她分享了两点与松伟高端灯饰合作的感悟。
一是产品款式新颖，畅销流行。松伟高端灯饰每年都投入大量*用于研发设计，产品款式新颖，充满美感和个性化，很受西昌年轻人的喜欢。
二是高度重视对经销渠道的开发、维护和服务。目前，松伟高端灯饰在全国共有800多家专卖店。在灯饰领域，这个网点数量、网点密度都是领先业内同行的。松伟一直非常重视实体店的建设工作，为经销商提供各种指导和帮助，切实维护经销商利益，这让它的渠道功底非常扎实，抗风险的能力也比较强。

文章插图
“对于身处西昌这种三四级市场的经销商来说，我们接触的信息、经营思路，难以和北上广深这些大城市相比。松伟高端灯饰对经销商的培训、服务工作很细致周到，也帮助我们快速进行提升。”景文霞说道。
四川眉山陈桂芳：松伟，超强的责任心与执行力
2019年，位于四川眉山义务商贸城内的松伟高端灯饰专卖店开业了。负责人名叫陈桂芳，在当地经营灯饰照明生意已20多年，实力在当地亦是首屈一指。
合作一年多以来，陈桂芳*的感受就是松伟高端灯饰的产品具有很强的竞争力，无论外观还是品质，都得到了当地消费者的高度认可。“松伟高端灯饰产品款式丰富，非常受80、90后消费者青睐。同时，它提出了全国联保十年的口号。这不仅仅是对自身产品质量的一种自信表现，同时也给了消费者一个强有力的售后承诺。”

文章插图
此外，松伟高端灯饰超高的责任心、高效的执行能力也给陈桂芳留下了深刻的印象。在她看来，松伟是一家负责任、始终把经销商利益放在首位的诚信企业。据陈总透露，在经营中遇到一些问题，松伟总能够*时间响应解决，不拖沓，也不会推卸。比如产品出了问题，只需要拍个照片，总部就会立即把对应的配件发过来，没有复杂的服务流程，迅速、便捷。