近年来 ， 伴随着城镇化的不断推进 ， 三四级市场的潜力不断被挖掘 ， 成为企业业绩的一个新增长点 。这里并不是劣质产品或淘汰商品的倾销地 ， 越来越多回乡置业的年轻人将大城市的消费时尚、审美趣味带回家乡 ， 打造品牌、注重宣传仍是开发三四级市场的重要法宝;而更强的邻里口碑传播则让三四级市场的*示范效应、重点辐射原则更加突显 。
近年来 ， 松伟高端灯饰非常注重三四级市场的开发 ， 从东部沿海的发达的地市 ， 到四川、贵州等中西部省份的县城 ， 都可以寻找到松伟专卖店的身影 。接下来 ， 就让我们走近松伟高端灯饰的经销商 ， 听他们讲述灯饰三四级市场的真实状况及与松伟合作的感触 。
贵州毕节戴忠和：“做松伟 ， 越做越有劲”
2020年4月 ， 在贵州毕节市万丰国际商贸城 ， 戴忠和的第三家松伟高端灯饰专卖店正式开业了 。
临近年底 ， 在毗邻毕节的六盘水市 ， 位于红桥新区的西南国际家居装饰博览城内 ， 戴忠和的第四家松伟高端灯饰专卖店正筹备装修 。
目前 ， 戴忠和在毕节、六盘水共有4家松伟高端灯饰专卖店(1家正在装修筹备中) ， 总面积共达700多平米 。
三是市场寒流之下 ， 主动出击的魄力与实力 。这些年来 ， 松伟高端灯饰一直坚守实体业 ， 不移初心 。特别是今年疫情之下 ， 松伟的反应速度、行动能力都是超强的 。据了解 ， 为减少今年疫情对渠道的影响 ， 松伟加大对各专卖店的扶持力度 。
据戴忠和透露 ， 对万丰国际商贸城专卖店 ， 松伟一次性补贴了新店装修费用;对毕节居然之家的松伟老店面 ， 又补贴了一个广告位的费用 ， 进行推广引流 。
“做松伟 ， 越做越有劲!”戴忠和表示 ， 与松伟这样充满活力的企业在一起 ， 未来一定越来越美好 。
江苏南通如东县葛海华：松伟 ， 做如东灯饰市场的*
如东县 ， 地处江苏东南部 ， 南通市下的一个全国经济百强县 。
在葛海华的描述中 ， 近五年来 ， 如东县的城镇化建设快速推进 ， 带动了家居建材业的蓬勃发展 ， 整个市场的竞争也日益激烈 。据了解 ， 如东县城大大小小的灯饰经销商已达30多家 。
竞争的加剧 ， 意味着过往的粗放经营已不合时宜 ， 品牌化、专业化经营才能拥抱未来 。在这样的理念下 ， 2020年5月 ， 葛海华开始了与松伟高端灯饰的合作 。而之所以选择松伟 ， 一是因品牌声誉比较好 ， 二是因为这个品牌有长远的发展规划和方向 。
而半年的合作下来 ， 葛海华也从四个方面分享了对松伟高端灯饰的印象 。
一是产品好 ， 畅销好卖 。松伟高端灯饰一直坚持原创 ， 产品设计别具特色 ， 很好地满足了年轻人个性化、新颖时尚的消费需求 ， 在如东市场很畅销 。
二是高颜值的终端展示形象 。松伟高端灯饰第五代专卖店形象简约、大气、有质感 ， 店内体验氛围温馨、舒适 。
三是渠道服务细致而专业 。据葛海华透露 ， 松伟高端灯饰对经销商的服务、指导工作做得特别用心和到位 。平常业务经理来到店里 ， 除了例行的督导、检查外 ， 还会对经销商进行产品销售方面的培训 。比如：动手告诉你吊牌应该放在哪里?产品用了什么样的光源 ， 光源为什么比别家的好?产品独特的设计理念和文化内涵是什么等等 。
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