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美的|虎年开局，家电市场平静背后企业正暗流涌动！( 二 )

美的京东海信


虎年开启以来 ， 家电一线市场虽然看似平静 ， 但主流企业和商家们并不平淡和焦虑 ， 更没有闲着 ， 相反变得更加务实、低调 ， 注重过程的深耕、细节的拓展 ， 重视效果的落地、强化责任的清晰 。 在家电圈看来 ， 他们当前在面对年度任务和经营指标 ， 以及外部市场的变化和竞争格局的复杂化 ， 正在选择与过去老模式告别、与传统打法告别 ， 这一系列变化应该引发全行业的反思与重视 。
第一、今年家电市场到底拼什么 ， 比什么？在家电圈看来 ， 就是拼各个家电厂商的意志力与耐力 。 这几年家电市场的外部变化大 ， 但内部并不大 ， 企业间、商家间的产品、价格、利润 ， 以及比拼手段 ， 早就相同、相似或接近了 。
所以 ， 大家真正能拼的就两块内容：先发制人的速度、持续战斗的耐力 。 领先半步的市场布局和耕耘至关重要 ， 在很多家电厂商好成绩的背后 ， 就是快了半步抢跑 ， 让同阵营的对手变成了模仿者、跟进者；持续战斗 ， 就是要让厂商在市场上持续耗下去 ， 耗跑对手才能锁定那些分散、零乱、不起眼的用户需求 ， 最终聚沙成塔 ， 成为市场上笑到最后的那个人 。
说白了 ， 在很多家电厂商年前已经休假了 ， 年后过了正月初八还没有开工之际 ， 一些家电同行不仅春节前没有休息 ， 在春节还没结束前就开始跑市场、跑客户、跑用户了 。 这不是“笨鸟先飞” ， 就是“勤奋努力 ， 才能让顾客更感动” 。
第二、家电厂商的活路到底在哪里？这几年 ， 很多厂商几乎每天都在寻找新的出路和办法 ， 很努力地想在这个多变的时代活下去 ， 特别是大量的家电经销商群体 ， 以及众多的中小厂商们 。 虽然 ， 每年都有厂商被迫离开家电业 ， 但是仍然有不少厂商活下来了 ， 而且活出彩 ， 方法其实很简单 ， 就是每个厂商都要找到最适合自己的办法 。 而不是一个个都要成为海尔、美的 ， 或者京东、天猫 。
第三、成熟的产业 ， 其实既有大巨头 ， 也有中小企业 ， 即大树与小草并存 。 因为市场是多元的、需求是多变化 ， 当前所有厂商都只要解决“经营与发展”的问题就能活下去 ， 由此找准自己的目标市场 ， 清楚自己的定位和目标 ， 给团队确定清晰而合理的经营指标 ， 不要总想着去跟卡萨帝拼高端 ， 跟美的空调拼规模 ， 跟海信电视拼地位 ， 跟京东家电拼低价、跟天猫电器拼家底 ， 只要知道自己的经营底线 ， 设定好规模、利润、产品、人员即可 。 简单来说 ， 所有人都要活出自我 。
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