那么问题来了 。 你以为门票和吃住行费用就是玩滑雪的花费大头了？当然不是 。 要“砸”钱的是“深不见底”的装备 。
“雪服3100 ， 雪鞋1800 ， 头盔1900 ， 手套300 ， 护具700 ， 雪镜1000 ， 雪板+固定器3000 ， 还有一些杂七杂八的小件 ， 大约500元左右 。 ”这是小瑾家 ， 一人份的全套装备配齐的费用 。 其中雪服和头盔是今年刚刚新升级的 ， 也就是说 ， 家里还有淘汰的雪服和头盔 。
看到这里也许会有人说 ， 我就是菜鸟初级入门 ， 是不是装备就会相对便宜些？也不是 。 “菜鸟和骨灰级的玩家 ， 装备区别只有功能性 ， 同级别同品牌的在价格上不会有太多差别 。 所以如果客人来店里挑装备 ， 我们都会‘八卦’得很仔细 ， 要问你是什么水平、有什么特别习惯 ， 甚至要问你打算去哪个雪场滑雪 。 ”ROSSIGNOL杭州大厦专柜的导购小姐姐告诉采访人员 。
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“我们是2020年开店 ， 能明显感觉到最近这一年里 ， 杭州本地喜欢玩滑雪的人越来越多了 。 有20岁左右的学生 ， 也有30岁左右的年轻人 ， 还有不少是以家庭单位要去滑雪度假的 。 其中一半是骨灰级的玩家 ， 一半是刚上手的初级 。 ”导购说 ， 她们和商场其他品类逛街消费的不一样 ， 来挑装备的客人通常一聊就是一个小时起步 ， 甚至还碰到过在店里挑了一整天的客人 。
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“我们要问得很仔细的 。 比如你是去新疆滑雪 ， 还是去安吉滑雪 ， 这里的区别就是手套、衣服内搭的厚度 ， 如果是周边的雪场 ， 我们会推荐大家选轻薄点的款 。 ”春节前的几天销售旺季 ， 小姐姐和店里其他3个导购同事同时加班 ， “忙得一天喝口水都没时间 。 ”
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ROSSIGNOL导购小姐姐推荐的双板入门级装备推荐
在滑雪装备里 ， 复购率或者说入门时的首选 ， 应该就是滑雪服了 。 在杭州大厦C座的运动场馆 ， 各种滑雪服也成了这一季各大户外专业品牌专柜的C位展示 。 同样 ， 在这里要购置一套专业的滑雪服 ， 价格也不低 ， 入门推荐款基本在7、8000元左右 。
比如浙江首家DKL动力实验室的迪桑特和浙江独家的巴塔哥尼亚（patagonia） ， 内搭+上衣+雪裤这一套下来都在8000-10000元上下 。 始祖鸟要贵一些 ， 同样三件套 ， 价位在17000-18000元 。
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迪桑特
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巴塔哥尼亚
不过 ， 讲究功能性之外 ， 明星效应也是玩家挑选装备的因素之一 。 位于C座3楼的法国专业滑雪品牌fusalp ， 最近就因为青蛙公主谷爱凌的走红 ， 几乎每天都会有人来专柜问有没有同款 。 导购小哥手里拿了本杂志 ， 里面画报上就是谷爱凌穿了一件该品牌的紫色连体雪服 。 “这件同款 ， 前两天就卖断货了 。 ”
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