其间，店长更是三番五次劝他别卖了 。“我大老远到这里不容易，请让我再试一试 。”贾景敦撩起袖子，双臂上有红疹消退的印迹 ， 这是他克服南方潮湿天气的“勋章” 。“我一定能够克服更多困难 。”
店长看着执拗的贾景敦，改变了主意，“那就再试一个月，每天300块 。”接着 ， 贾景敦调整策略，开始免费赠送一些试吃的小米，逐渐培育了第一批用户 。
凭借不屈不挠的精神，“大龄深漂”贾景敦带着“晋谷21号”在深圳艰难却坚定地扎下根来 。不久后，他又去了广东、福建……经过8年的开疆拓土 ， 终于，他搭建了汾都香全国经销体系，销售规模也攀升到了亿元级别 。而这成了他触及的“天花板” 。
可明明还有很多人不知道这种黄小米，2012年，贾景敦做了一个决定，到线上实现做大汾阳小米的梦想 。可等待他的却是五年阵痛 。“我们从零开始，投入了很大的财力、人力，甚至专门去杭州租写字楼‘攻坚’一年 ， 但梦想终究只是梦想 。”
从试验田到“市”验田
2016年，贾景敦的女儿贾雅楠背着父亲偷偷在拼多多上开了店 。彼时，贾景敦不了解拼多多 。但作为汾都香电商主理人，贾雅楠却觉得自己摸到了一手好牌 。在她“打地基”的2017年到2018年，正值拼多多平台规模快速增长 。受益于“拼购+产地直发”的平台模式、“农产品零抽佣+百亿补贴”的政策扶持 ， 她很快发现，一个超越想象的市场似乎就在前方 。
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▲ 贾雅楠与她的丈夫 。郭佳｜摄
在这里 ， 出众的米色、浓稠的米油、清新的米香成为用户交口称赞的优点 。最初是几百条好评，接着发展到几千、上万 。至今，一款销售当季新小米的链接，光好评就有“10万+” 。而这些“活广告”恰恰说明了科技的无穷力量 。
与此同时，根据后台数据以及小二的建议，贾雅楠还针对不同市场调整产品，多规格多品类拓宽产品线 。例如，面向广东市场，他们就将小米与其他五谷搭配销售 。“如今，最爱买我们小米的就是珠三角用户了 。”
为从源头保证原粮品质，2017年，汾都香与经作所共建种业公司，专门负责“晋谷21号”的原种提纯、繁育和推广 。同年 ， 他们还与当时吕梁下辖石楼县的贫困村签订了1万亩小米培育基地合同，承诺全部收购 。
从品种繁育、基地种植、工厂加工到线上销售，打通整条产业链后，一对“父女兵”夯实了优势壁垒 。而订单全面爆发出现在2020年疫情之后，日均拼单量很快从几千上涨至几万 。“那年双十一，我们在拼多多上卖了10万单 。”贾雅楠说，目前 ， 公司六成销量都依靠电商 。
今年以来，为帮助农业科技成果有效对接国内大市场 ， 拼多多增大投入，加快农业科研成果从样品到产品到爆品的转化 。作为重点扶持对象之一 ， “晋谷21号”持续热销 。在第四届超级农货节上，汾都香黄小米更是一举夺得“非水果农产品畅销榜”第四名 。
尝到甜头的他们也更有动力推动科技成果转化 。例如 ， 陈瑛的儿媳接过她的衣钵，正在选育能够抗除草剂的升级版“晋谷21号” 。“一旦培育成功，我们会第一时间繁育、种植，卖到拼多多上 。”李文忠说 。
作为汾都香种业公司的负责人，李文忠的办公室就在经作所 。所里的研究员喜欢问他关于市场与用户的问题；而他也经常拜访各位教授的实验室，看看有什么可以转化的新发明 。
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