根据企业发展阶段和参与模式的不同，世界杯营销的投入产出比可能要从三个角度分别来看：企业战略、业务协同和占位竞争 。
首先，对蒙牛、海信、vivo这一类拿下主场赞助权的企业来说，具体的销量转化有更高效的渠道，顶级赛事的体育营销对应的是品牌建设 ， 即企业在国际上的认知度、熟悉度、市场份额指标要有所提升 。这也契合当下很多成熟企业开辟第二增长曲线的战略方向，品牌出海 。
海信品牌管理部副总经理庞静在此前的世界杯营销战略发布会中曾提到，海信2006年确定「未来发展大头在海外」的战略，而国际赛事解决了向陌生国家和地区的客户和消费者解释「海信是谁」的问题 。
连续赞助世界杯、欧洲杯等顶级赛事后 ， 来自官方的数据显示，从2016年欧洲杯到2021年欧洲杯，海信海外销售收入从196亿元增长到725亿元，海外收入占比从不到20%上升到41.3% 。
「世界杯的赞助对于vivo来说也是结合企业出海、国际化背景所做出的战略选择 。」vivo相关业务负责人在接受媒体采访时也表达了如上观点 。
第二，业务协同的视角更适用于现阶段仍处增量市场竞争的企业 ， 或者是在国内市场属于品牌建设期、焕新转型期的企业 。即借势营销能否在短期内达成一些具体的目标，比如拉新获客或人群拓展等 。
比如赞助了阿根廷国家队的库迪咖啡，是陆正耀从瑞幸彻底退出后再创业的咖啡品牌，相似的产品经营模式和高调的营销，目的是让新品牌在启动期更快地打开市场 。
至于占位竞争的层面，其实需要和业务协同性一起综合考量 。这一评估视角更适用于前文我们提到的图文社区和视频等内容平台，即通过内容补充和对版权运营模式的深入开发，在中文互联网流量逼近天花板的背景下，提升垂直用户群体的使用时长和自制内容消费习惯 。
平台买版权，过去是赔本赚吆喝 ， 如今体育依然是内容的重要供应端，但有爱优腾乐视的教训在前，后面不论是抖音快手还是咪咕，版权争夺的投入和产出比会算得更细，从今年两大转播平台对版权内容商业化的二次开发程度也能看出变化 。
在体育营销领域有一个频繁被提及的「1:10」理论，即一个企业要想提高在全球的品牌认知度，每提高1%就需要投入2000万美元的广告费；如果通过大型体育赛事营销 ， 同样的投入可使知名度提升10% 。
世界杯是一场流量盛宴，实际上任何能够接触和善用社媒渠道的品牌都在共享它的热度 。
【100亿赞助世界杯，卡塔尔会成为中国品牌的富矿吗？】我们今天讨论了很多品牌的投入、动作和战略，也客观分析了参与到这场「花钱大赛」中应评估的要素和前提 。如果一个品牌走向国际赛场是打出了自己的企业名片，这背后其实也是中国制造业从低端向高端转型的一个缩影 。
赞助之外，如何持续输出优质内容 ， 让营销更多与艺术性、科学性相结合，让企业形象和竞技体育精神相关联 ， 是中国品牌的下一课 。
参考资料：
FIFA2018年财报
https://digitalhub.fifa.com/m/337fab75839abc76/original/xzshsoe2ayttyquuxhq0-pdf.pdf
2022卡塔尔世界杯官网
https://www.fifa.com/fifaplus/en/tournaments/mens/worldcup/qatar2022
《WORLD CUP ECONOMICS: QATAR’S RECORD SPENDING IS UNLIKELY TO PAY OFF》
https://www.sportico.com/business/finance/2022/world-cup-economics-qatar-record-spending-1234694134/
海信世界杯营销战略
http://www.xinhuanet.com/tech/20221027/c2f90de33d8541719d673c72c699dcf1/c.html
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