2022年中报显示 ， 今年上半年，诺辉健康实现收入2.26亿元，同比增长413.7%；毛利润1.85亿元，同比增长649.7% 。其中 ， 常卫清贡献了7360万元的收入，同比增长420%；毛利率为75.7% 。
“目前在早筛赛道的企业，大部分产品仍然处于前期研发或临床验证的阶段 ， 商业化也是处于较低的状态 。”前述IVD行业资深人士对时代财经说 。
除了产品商业化价值实现的问题，癌症早筛在市场教育和推广方面也面临挑战 。
“对于多数国人来说，癌症早筛意识仍然薄弱 ， 这可能是所有癌症早筛企业面临的共性问题，市场教育有一个过程 。”张江立告诉时代财经 。
高昂的费用则加大了早筛产品的市场推广难度 。
以结直肠癌筛查产品为例，时代财经发现，目前国内市面上相关产品的价格在900元至2000元之间不等，而去医院做肠镜，价格在300元左右，无痛肠镜检查费用在1000元左右 。
对此 ， 曾做过胃镜检查的张丽告诉时代财经 。“我可能不会选择这种自取样 。一方面是担心自己操作不当，另一方面 ， 去趟医院的价格明显较低，那有什么理由要选择呢？”
前述IVD行业资深人士对时代财经指出，在日常生活中，每年可能除了常规体检，普通老百姓都不会说没病还跑到医院去做一个全面的检查或筛查，这是很少见的，一般都是出现了症状之后才会去做 。“因此在早筛产品实现大规模商业化的过程中 ， 所面临的问题就是谁来买单 。如果是公众自己买单，相对比较难，目前市场上商业化比较好的一些产品，多为政府买单 。”
实际上 ， 市场上对于癌症早筛产品进医保、商保也多有讨论 。“以前有部分省市通过试点把癌症早筛的一些解决方案纳入部分医保，但据我们了解，还在尝试中 。”此前，诺辉健康CEO朱叶青在接受媒体采访时表示，短期内癌症早筛大规模纳入医保仍然存在很多的现实问题 ， 但相信随着越来越多产品获批以及更大的应用范围，未来有很大的可能性纳入医保 。
而从进商保的情况来看，近两年，国内相关企业已经开始探索“早筛+保险”模式 。据早筛网于今年9月份的不完全统计，目前国内有金域医学、和瑞基因、泛生子、华大基因等9家企业宣布与国内商业保险公司达成战略合作 。
就价格部分，张江立指出，创新型生物科技企业在开发产品时，通常都需要经历漫长的研发与验证过程；在产品正式推向市场前，往往已在前期投入大量的人力与资金 。癌症早筛产品也是如此 。并且，在肿瘤早筛产品商业化的过程中，需要投入大量的人、财、物来开拓市场 ， 这也间接影响了产品成本 。
“中国的癌症早筛市场广阔，而需求存在差异性，不同市场与群体对于价格的敏感度是不一样的 。”在张江立看来，针对基层健康体检与筛查的单癌筛查产品，价格区间应该在500元～1000元之间 。随着科技的不断发展 ， 上游设备、耗材等的性能不断提升，成本不断下降 ， 甚至未来可以做到500元以下；针对高端健康管理的多癌筛查产品，价格可以在5000元以上 。
“我们需要在产品设计和研发时就考虑落地的场景，明确临床和现有筛查诊疗途径的痛点，并综合考量成本与性能，找到临床需求、市场痛点和技术之间的解决方案，开发性能优良、性价比高的肿瘤早筛产品；并建立商业化网络，从而能够快速触达基层的医生和用户 。”张江立对时代财经表示 ， “也就是，从临床中来 ， 再回到临床去 。”
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