“这个客户在亚马逊云上一年的消费很大 ， 不知道移交给香港团队后还属不属于大中华区 。”
从项目专员的暧昧暗示，到“阴阳合同”的员工，再到项目壮大后向香港和新加坡的转移链路，一套精密的系统由AWS的各个部门配合着运转不停 。而亚马逊中国的高管对此也心知肚明 。
几位AWS中国员工透露，香港地区虽然在政策上不属于大陆监管 ， 却在营收口径上归属于亚马逊云的大中华区 。并且在AWS中国直接向张文翊汇报的八位高管中，有一位专门负责香港地区业务 。
不过，在营收归属方面 ， 一位AWS中国员工部分反驳了前述员工对于区块链业务移交给新加坡金融团队的流程细节 。他表示，当这些体量已经足够大或者开始牵涉交易所或发币业务的区块链客户被移交给新加坡团队后，这些项目的营收也就一同从大中华区中剥离出去了 。
但这位员工也表示 ， 新加坡团队负责的项目很多，其中包括体量巨大的订单，可能在大陆团队看来比较大的客户在他们那边不算什么，因此也无暇将这些“烫手山芋”照单全收，而被拒收的涉及交易相关的区块链项目仍然会留在AWS中国的团队手里 ， 也显然会被录入大中华区的营收 。
“去年AWS中国这边有一个区块链交易所的客户，规模已经很可观了 ， 每个月在我们这里有一二十万美金的支出，这个客户最终没有交到新加坡那边，还是中国团队在进行管理运作 。”这位员工告诉品玩 。
如新加坡这样具有浓厚华人背景却在政策层面离岸的飞地，正在成为AWS中国发展区块链业务的掩体 。而被广泛认为市场过小的新加坡都瞧不上的业务，却被AWS中国团队抢破了头 ， 也体现着AWS中国面对增长压力的尴尬 。
文章插图
此前的一篇介绍张文翊在AWS中国推出的战略的文章曾这样描述：“现在AWS在中国的产品专家团队、行业专家团队、解决方案团队等都是张文翊到任后全新组建的” 。
张文翊在从英特尔加入亚马逊后 ， 在AWS之前先后直接领导Kindle和中国电商业务，而这两个业务的结局也很相似——都在依然有不少中国忠实用户的情况下 ， 主动退出了中国市场 。在这个过程中，张文翊则不停增加着自己在亚马逊中国的权力，先在2016年接替葛道远成为亚马逊中国区新任总裁，又在2019年亚马逊撤裁中国电商业务后成为AWS在大中华区的最高负责人，接替容永康成为AWS大中华区执行董事 。
在精心设计的招揽区块链项目的这套体系之外，张文翊领导下的AWS中国也在积极参与着价格战 。
亚马逊中国本土电商业务正式关停7天前 ， 张文翊成为AWS中国负责人，而与电商业务关停消息同期出现的 ， 是AWS中国宣布对旗下业务Amazon EC2实例进行价格调降，幅度最高达到49% 。
Amazon EC2（Elastic Compute Cloud，即弹性计算云）是AWS历史上第一个云产品，在2006年首次推出，让AWS得以在全球云服务的产品化初期与其他厂商拉开差距 。它以不同的实例方案来支持不同的CPU、内存、存储和网络容量配置，为不同需求的客户提供服务器租用与托管服务 。直到现在，EC2仍然是AWS最核心的云计算服务之一，有业内人士猜测AWS全球范围内总营收中归属于EC2的收入占了一半以上 。
EC2可以说是AWS技术实力的代表，也是AWS面向中国市场提供的最核心的计算服务 ， 但甫一上任就腰斩式的降价，体现出张文翊对中国市场的判断——核心产品的持续降价成了AWS在中国本土市场实现推广几乎唯一的方式 。
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