优志愿目前服务的客户除了C端学生和家长，还有B端的机构 。据耿忠诚介绍，目前有两千多家大大小小的机构采购了他们的系统，B端收费每年在1万-10万元不等 。公司整体毛利率在40%左右 。
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与志愿卡相对应的一对一人工服务，已经是一门成熟的生意 。代表性机构有蝶变志愿、完美志愿、高考帮、乐学高考志愿等 。除了专做高考志愿填报业务的公司，教育和互联网巨头也都入场了 。新东方、好未来、精锐教育等老牌教育公司，阿里巴巴旗下夸克、支付宝，以及腾讯教育、百度等也有相关业务 。
“学师人才志愿填报”创始人兼资深填报师杨帆以前是文化课老师 ， 从2015年开始，每年找他填报志愿的学生不下百人，他自己对高校和专业也常年跟踪 ， 旅行的时候也喜欢每到一个地方就把当地的大学作为重点目的地 。2018年，他正式成立公司，全职进入高考志愿填报咨询行业 。
他们以线下业务为主，目前在北京、河北、辽宁、郑州等地共有5个线下点，每年每个线下网点服务的学生数大约为150人-250人 。收费方面 ， 北京收费8000元-12000元，三四线城市在3000元-5000元，艺术类学生比普通考生的咨询费用高2000元左右 。单个网点一个毕业季的收入约为上百万，这其中规划师的提成占所收费用的一半 。
在他看来，这项服务非常刚需 。“大多数省份的填报志愿指南里的学校 ， 有专业、分数线，是按顺序排列的，但河北是按照学校首字母排序，没有分数线，很多学生和家长看不懂；还有很多人对专业完全不了解，比如大数据、数字媒体技术等，也有人认为酒店管理这样的专业就是当服务员 。”
帮学生填报志愿时间一长，杨帆总结出了很多经验：戏剧文学跟汉语言文学 ， 一个是艺术专业，一个是文学专业，有时候这两个专业在一个高校的同一个学院 ， 老师也有很多是共通的 。580分的院校，艺术生300多分就能进入，这也是某些专业特长考生曲线救国的方式；兰州大学和北京第二外国语学院分数线在几乎无差异的情况下，如果学新闻专业，不在乎学校，可以优先选择到北京上学 ， 但如果将来要考编制，学校可能要摆在第一位 ， 那就更适合去兰州大学 。
他认为，规划师就像厨师，普通人学一年也能干 ， 但很多人不愿意去学，入行不难，难的是后续对行业的深耕 ， 填报时的效率和专业程度 。杨帆去年帮助210多个学生填报了志愿，包括本科、专科两批次，“我高峰期一天能填50个左右 。”
看似志愿卡和人工填报服务是直接竞争关系，但耿忠诚强调，二者是协作关系 ， “我们的信息系统是人工填报服务的上游，我们提供工具，帮助老师去解决基础数据的整理和收集 。早期有人猜测这种大数据平台发展起来会让志愿填报规划师失业 ， 事实证明并没有，它帮助咨询老师的工作效率和客单量急剧上升 。”
规划师一个月速成 ， 临时搭班子 ， 几分钟出方案
生意火爆，盯上这门生意的人就多了 。
深燃联系到某高考规划师培训机构，对方声称零门槛就能学 ， 收费5380元，一个月之内每周四天 ， 每天晚上一节直播课，有53个大的知识点，16次课之后参加考试就能拿到高考志愿填报师初级证书，“这是转化变现非常快的一个行业 。”
对方声称，学完之后可以自己接单，他们也能给推荐到一些固定合作的机构 。“生源不用担忧 ， 我们合作的机构每年都有大量需求 。”
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